內容行銷是搜尋引擎掠奪行銷關鍵?小心落入工具陷阱。

 

內容行銷算是近幾年許多行銷人員在討論的行銷方法,也在社群行銷紅利降低後成為掠奪行銷重點工具,然而多數行銷人員其實並沒有意識到,對內容行銷的相關討論,其實多半都是聚焦在搜尋引擎優化方面,因此未必所有台北、桃園、台中、台南、高雄等地產業別進行內容行銷,都可以取得最大化掠奪行銷效益。

 

目前多數內容行銷案例,其實都是以B2B或需求型服務為主,這類產業本來就相當仰賴搜尋行銷,因此只要聚焦做好內容行銷,就可能透過SEO於自然流量方面產生掠奪行銷效益,進而提高銷售成績。

 

當然既然是探討內容行銷,就並非只要抓著產品、服務寫一堆商品介紹就能產生掠奪行銷效果,而是要從專業面及受眾需求切入思考該如何透過內容盡可能觸及到更多人;這當中也包含關鍵字擴充及布局,這其實是透過內容行銷對搜尋引擎進行掠奪行銷最大的問題:可能需要消耗相當的時間成本及人力成本。

 

因此如果是台北、桃園、台中、台南、高雄等地一般零售產業,究竟是否要透過此方法進行掠奪行銷,值得行銷人員深入思考,而非目前大家都在談論這個行銷方法就貿然跟風,最後投入成本卻不如投放廣告來得有效。

 

並非是透過內容行銷或搜尋行銷這類工具、方法來進行掠奪行銷,對一般零售型商品來說就沒有效果,而是行銷人員必須要先明確對工具及方法論建立認知,用正確方式來進行,特別是精算投資報酬率,如此才能真正啟動掠奪行銷並從中獲利。

 

 

內容行銷最大盲點,便是寫了一堆內容卻偏離銷售。

 

如果搜尋內容行銷或搜尋行銷相關資料,應該有不少行銷知識文都會傳遞要從消費者需求切入規劃內容;這類內容多半都是從消費者問題,甚至是購買後可能存在保養、維修等需求撰寫一些資訊文或知識文。

 

這類內容確實會於搜尋行銷產生較大掠奪行銷成效,畢竟多數時候消費者都是因為存在一些問題希望解決才會進行搜尋,這也是搜尋行銷基礎的核心概念:解答用戶問題。

 

然而如果從這個角度規劃內容行銷方向,確實可能會因此帶來大兩自然點擊流量,感覺產生掠奪行銷成效,但這個掠奪卻可能只停留於觸及,最多延伸到記憶,未必可以讓台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業達成行銷最終目標:轉換。

 

這就是一般零售產業以內容行銷針對搜尋引擎進行掠奪行銷首先要思考重點問題,如果並非從資訊角度切入規劃內容,其實自然流量成長未必會顯著,因為這類行銷策略最有效執行方式便是在用戶產生商品購買需求前植入產品認知;但更常發生情況卻是企業從專業角度撰寫了一堆資訊內容後,消費者解決了問題就關掉視窗,最終掠奪行銷績效無法延伸到轉換。

 

一般零售產業進行內容行銷,如果最終還是希望能將掠奪行銷成效延伸到銷售,那麼應該就要聚焦於已經有購買需求消費者。當消費者搜尋產品字、產品評價或產品應用這類字眼時,可以提供一些購買須知、使用須知,並於內容當中表現出自家商品與競品間差異,甚至從自有優勢出現規劃內容行銷素材,才能讓掠奪行銷成效產生最大化。

 

 

透過內容進行掠奪行銷,應該聚焦於毛利是否成長。

 

於台北、桃園、台中、台南、高雄等地用戶搜尋行為切入,藉由內容行銷規劃掠奪行銷策略另一個問題便是這類方法終究是建立於被動搜尋基礎上,因此企業只能等著消費者有各種搜尋需求時才能觸及他們。多數零售產品可能透過主動推播廣告這類高效率工具,可以產生的轉換效率會高上許多。

 

這時,行銷人員就應該轉換思考方式,透過內容行銷方式於搜尋引擎進行掠奪行銷,台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業可取得的效益並非在於訂單數量,而是整體毛利是否能因為流量及訂單都是透過SEO方式取得而放大。

 

如果就目前臉書廣告這類主流廣告工具行銷成本都大約落在二到三成來做思考,如果每一張訂單取得都可以提高毛利,甚至進而提高整體行銷利潤,那麼透過內容行銷策略進行掠奪行銷就是適合企業的作法。

 

未來只要持續針對消費者可能存在搜尋需求規劃內容行銷策略,讓自然流量逐漸提昇,就可能逐漸放大掠奪行銷效益;即便初期撰寫內容可能需要投入成本,只要策略正確邊際成本會逐漸下降,讓掠奪行銷成效逐漸放大。

 

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員
(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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