術業有專攻,部落客行銷更該挑選寫業配文的「部落客類型」。

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通常在執行部落客行銷的時候,部分人會忽略卻也最應該重視的關鍵因素,就是你所挑選的「部落客類型」。

今日有許多的部落格,在主題的規劃上就踩在「生活類型」這個主題上,讓定位變得混淆。
當然,部落格文化本身就是一種生活性的文字平台,同時也可以說是透過網路來「炫耀」或是「表現」自己的方式。無論是吃一頓大餐、看一場電影、買一支新手機還是每一天的穿搭分享,凡是與生活相關,都是部落客可以成為素材的媒介。

但是當要把部落客做為一種商業配合的合作夥伴時,在挑選可以撰寫業配文的對象上,中小企業可千萬別過於單純的評估一個部落客的適當與否。

對一個部落客來說,最重要的籌碼就是流量,也因此相當多的人都會選擇多多益善,只要是有話題的、有趣的,多數的部落客都會撰寫。這也形成今日會看到只要是男性部落客,涉獵的題材可能就包含3C、遊戲跟美食;而女性部落客則會彩妝、保養、穿搭、美食通通包,甚至有的已經當媽媽,還能兼營親子育兒。話題多了,零散的訪客跟搜尋流量就會增加,相對的也能為部落格帶來好看的流量。

但當中小企業要進行部落客行銷時,可別傻傻的認為找一個瀏覽人數多的部落客寫業配文,就能帶來相對多的訂單。當你把部落格當成是商業行銷的工具時,你該學會的就是看清流量背後的祕密。

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  • 部落客的專業,才是真正的價值

如果把今日的部落客做分類,其實可以發現到無論在哪一個主題類型中,都可以分類出達人部落客主題部落客一般部落客三種。部落客的分類不代表他們是不是正職,而是考量其背景及鑽研的程度。如何分辨,可參考下列說明:

  1. 達人部落客:本身的職業或所學與涉及的主題相關,或者是已經將經營部落格或專業形象做為自己的職業。
  2. 主題部落客:非以部落格或文字工作為正職,也非相關工作者,但本身對於該主題具有濃厚興趣,深耕相關議題經營。
  3. 一般部落客:沒有特定任何主題,以分享生活為出發點經營部落格,撰文風格比較類似於介紹。

透過上述的分類,中小企業是否已經了解,如果今天想找部落客寫業配文,為自己的品牌進行部落客行銷時,該找什麼類型的部落客了呢?

上面提到的分類,有時並非與部落客的開價有關連性;或許有的部落客本身因為職業相關而具有一定的專業度,但部落格還在發展中,收費也相對低廉;反觀,如果部落客本身無任何主題經營的概念,但是可以帶來高流量,也不一定收費就便宜。

該如何尋找適合的部落客,透過業配文帶來有效的訂單,有時並非從單純的觀察就能發現。如何整體性的規劃部落客行銷,搭配適合的部落客,才是有效益的執行方略。

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  • 業配文不是有就好,要寫得有效果才叫好

但是,既然一般部落客也可能具有高流量,為什麼進行部落客行銷的時候,還要重視部落客的專業度呢?關鍵就在於,一個部落客對專業的經營深度,會從下列兩個方向影響業配文的「效果」:

  1. 文章深度:是否能捕捉出品牌服務的核心價值?
  2. 讀者深度:追蹤部落客的讀者,是不是都是主題興趣者?

雖然說,在進行部落客行銷的時候,廠商都會提供商品服務的相關資料,但如果本身是對該主題具備專業及長期涉獵的部落客,在撰文的時候可以更快速的捕捉出商品及服務本身的優勢,更完美的提出吸引消費者的特點。

更遑論,多數的中小企業在進行部落客行銷時,多半會找多位部落客撰寫業配文,如果全都是不熟悉商品主題的人,都只是把廠商的資料照本宣科,這樣出來的效益相信只會大打折扣,更遑論還要談轉換率的可能。

至於讀者的深度,更是部落客行銷轉換率高低的關鍵。如果一個部落格長期只針對單一的主題進行耕耘,這個部落客所能吸引的死忠讀者類型是集中的。美妝部落客就能聚集一群愛美、愛買的女性消費者,而3C部落客則能吸引一群熱愛嘗鮮的3C消費狂人。

反觀,多主題經營帶來的流量不但分散,透過社群進行擴散的時候,又可能進一步稀釋掉有效的觸及率。任何的行銷行為,最終都將回歸到消費者本身,如果從這樣的角度來思考,你還覺得部落客堅持主題化的經營,不該是必須正視的正經事嗎?

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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