中小企業學會探查品牌資產,放大掠奪行銷成效。

掠奪行銷執行重點要素便是放大市場佔有率,又或者取得更多消費者心佔率,然而這兩大要點對台北、桃園、台中、台南、高雄等地中小企業或新創品牌來說都不是那麼容易達成。在剛進入市場初期,無論是想要提高消費者量體還是讓更多陌生受眾認知到品牌,都需要投入相當行銷預算才能達成掠奪行銷效果,這卻也是中小企業最缺乏部份──尤其是在品類市場中已經有龍頭品牌存在時。

既然無法在預算上與大品牌或全球型知名品牌比拚,那麼台北、桃園、台中、台南、高雄等地中小企業自然有一套適合自己作法,便是嘗試找到屬於品牌的「傳播資產」,並透過持續傳播讓每一次廣告支出都能形成投資效益。

所謂品牌資產,簡單來說便是產品服務本身獨特價值,也可能是一個市面上所有競品都沒有訴求過得定位,只要讓消費者覺得產品本身與眾不同,那就可能在陌生受眾觸及廣告同時讓他們留下深刻印象,甚至產生這個產品比較好特點。

這個品牌資產未必一定只能是品牌獨有,有些時候可能是競品常識性認為不重要的特點,但是對消費者來說卻可能都是未知概念。當企業成為第一個訴求,並用於廣告傳播上,就可能被消費者視為產品具有領先優勢。

這種掠奪行銷策略之所以適合中小企業,一部分原因便是雖然中小企業或新創品牌有時產品未必就會比知名品牌遜色,但多數時候消費者其實無法直接感受產品差異,特別是透過線上通路銷售時。

台北、桃園、台中、台南、高雄等地中小企業透過探查品牌資產,可以讓傳播逐漸累積出掠奪行銷成效,但又該如何找出正確傳播資產?兩個方向,或許你就存在這個能有效運用預算,讓掠奪行銷效果更放大的施力點。

想提高掠奪行銷效果,品牌資產就要盡可能獨特。

如果要簡單說明品牌資產,無非便是能象徵品牌或產品服務那句話。透過傳播,品牌資產可以被消費者記憶進而跟品牌產生連結,由此可知品牌資產基本要求便是要能溝通品牌或產品特點,甚至是獨特優勢。

台北、桃園、台中、台南、高雄等地中小企業如果沒有龐大行銷預算可以讓廣告鋪天蓋地遍佈到所有消費者眼前,就要懂得善用品牌資產讓每一位觸及到廣告之受眾都能留下深刻印象,由此可知品牌資產除了要足夠直覺外,還必須具備幾個特點:一、與品牌或產品有強連結;二、簡單好記;三、專屬於品牌。

前兩者是相當基礎傳播概念,多數台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業會落入盲點便是設定得太優美,反而無法讓受眾更直覺接收並記憶,進而降低掠奪行銷效果形成廣告浪費;又或者學習大企業作法,沒有意識到對中小企業來說,可能知名品牌作法並不適合自己。

想要找到有助於中小企業放大掠奪行銷成效的品牌資產,行銷人員要向外探查,分別從「消費者」跟「競品」兩方面進行思考。

對消費者來說,品牌資產必須要與他們息息相關,如此才能影響他們產生掠奪行銷效果。但更重要便是審視市面上所有競品都是如何定位自己,如此才能找出「獨一無二」傳播切入點,真正起到掠奪行銷效果。

進行數位掠奪行銷,品牌資產要規劃好權重。

對於品牌知名度還不足的中小企業或新創品牌來說,於傳播端進行認知掠奪行銷還必須建立一個重要觀念,就是要將品牌資產權重區分清楚。

企業所能掌握品牌資產一定不單單只有一個,傳播主張是一種品牌資產,但在這之前還有個更需要被記憶且獨一無二的資產便是品牌名稱,同時品牌名稱也一定是最優先級。

相當多台北、桃園、台中、台南、高雄等地中小企業在投放廣告時,很容易會落入只著眼廣告文案而忽略品牌名稱,造成最後可能消費者記住廣告文案,但卻將其記成競品的品牌資產,如此自然是失敗掠奪行銷成果。

依據傳播媒介不同,可以曝光品牌資產也不同,因此除了品牌名稱、獨特價值或優勢外,企業也可以針對產品設定幾個不同傳播資產,以方便在各種掠奪行銷用途當中整合使用,協助中小企業更有效應用數位傳播管道。

對台北、桃園、台中、台南、高雄等地中小企業來說,行銷預算不足並非就表示無法有效進行掠奪行銷,有些時候探討掠奪行銷成果也未必就只能從廣度來做審視,如果能夠針對每個觸及受眾都產生深度影響,所能發揮效果未必會比遍灑廣告還要差。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員
(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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