YouTuber紛紛自創品牌,聯名是否成為網紅行銷新方向?

YouTuber隨著這幾年影音串流及閱聽影片受眾越來越多,熱度逐漸成為網紅行銷主軸,不但各項網紅行銷數據幾乎都是以YouTuber表現為主,YouTube行銷熱度甚至讓許多品牌都想著要自己開設品牌官方頻道,自己當當YouTuber。

就如同台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業也都想著搭上這一般YouTube行銷快車,自己建立品牌官方頻道,YouTuber們當然也不可能只是等著企業來談業配。更別說隨著YouTube流量崛起,越來越多YouTuber攀上百萬訂閱之列,當網路名人收費跟過去相比已高上許多,以YouTuber為主軸的網紅行銷已經不是每個企業都能進行選擇,這時相對也會造成相當多YouTuber即使訂閱追蹤數比先前多,但是收入未必會成正比。

當然,接業配也並非是每個YouTuber都會想要進行選擇,又或者部份對品牌經營比較在意的網紅,本身就會控管廠商及限制業配數量,這時就必須思考其他變現管道。

流量如果無法變現終究沒有任何價值,過去承接業配就是YouTuber最直接變現手段,但是今日還有更多選擇,例如阿滴就開設個人訂閱專案、發行英文教學雜誌;其他如千千、古娃娃及魚乾也在破百萬訂閱後陸陸續續推出自有食品品牌,走入品牌端。

這些YouTuber自創品牌都是由KOL垂直整合經紀公司進行策劃,跟過去由企業端煮到網紅自創品牌不太相同。當YouTuber都自己當起老闆,台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業是否可以從中找到網紅行銷另一條路徑,又或者從這些網紅品牌上可以找到哪些借鏡方向?

與網紅借鏡,企業該思考如何放大品牌價值。

YouTuber建立自有品牌夠專業嗎?這或許是相當多人共通問題。但無論是千拌麵還是古娃娃的轉圈圈曲奇,不但銷售成績都不俗,甚至還有不錯網路口碑。

這些產品一定都不是YouTuber自己製作,而是找合作廠商,基本上這跟多數台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業出發點大致上相同。但唯一不同是:這些網紅品牌從起點就具備「品牌價值」。

網紅品牌出發點確實跟一般企業品牌不同,因為網紅也算是先投入成本(時間成本也是成本)建立品牌後才開始投入商轉或商品開發。因此當第一個產品問市時,本身就存在品牌價值。

但網紅品牌也跟一般企業品牌相同,必須講究續航力,今天即使真有鐵粉一開始就秒下單,但一個品牌不可能光靠鐵粉就能成長。產品還是品牌基礎關鍵,這些自創品牌的YouTuber由於發源於網路,所以相當熟悉社群口碑效應,對產品開發有時也會特別講究,給自己上「金手銬」。

當網紅累積了一定品牌聲量後,開發產品時會特別用「品牌」進行自我要求,特別是千千、古娃娃等人平時都在談論他人食物,當有一天自己開品賣食品了,如果不好吃代表什麼?砸掉的可不單單只是產品品牌,更包含背後自己經營許久的網紅品牌。

這也是台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業應該跟YouTuber借鏡的品牌經營思路:「當賣出第一個商品開始就該有品牌觀念。」未必一定要花錢推廣品牌,但必須要有當商品賣出後無論好壞,消費者評價都會跟品牌連結在一起認知。

放眼目前企業整合網紅策略,聯名或許更能建立價值。

網路名人及藝人建立自有品牌早已經有相當多先例,但除了YouTuber透過經紀公司創立自有品牌外,多數台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業整合網紅策略多半都是提供技術及供應鍊,企業本身並無法獲得任何品牌價值,整體來看未必會比一般網紅行銷方式更具備利多。

就如同網紅行銷本身也有依據追蹤人數多寡而有價格差異,事實上台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業也可以尋找一些流量或追蹤者比較沒那麼高的網紅以聯名開發產品方式,進一步將網紅行銷及網紅自有品牌整合。

目前雖然已經有企業透過跟圖文插畫家合作,透過修改包裝、規劃商品組方式聯名,但如此作法比繳偏向深度網紅行銷業配手段。

真正想從聯名創造出網紅行銷效益,應該要嘗試專門開發或對既有產品調整,如此除了YouTuber或網紅本身也會成為產品推廣者,發揮網紅行銷效果,透過聯名開發商品更能讓雙方合作不單單只是停留於網紅行銷,而是促成品牌更深度整合,促使雙方品牌價值可以互相疊加,產生一加一大於二的效益。

YouTuber等網紅對於企業來說,已經不單單只是一種業配合作對象,今日思考網紅行銷應該更深入思考如何讓網路名人品牌價值可延伸到企業品牌上。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員
(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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