傳統產業透過轉型掠奪行銷,容易落入什麼思考盲點?

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傳統產業近幾年吹起一股轉型熱潮,期望透過台北、桃園、台中、台南、高雄等地產業轉型升級推動另一波掠奪行銷策略,以突破目前困境。分析近幾年傳統產業的遭遇,主要是人力成本過高,使得訂單外移至中國或東南亞,很多台北、桃園、台中、台南、高雄等地的傳統產業和製造業也將工廠西進或南向,此外,中美貿易戰又有一波動盪,將傳產轉型推動掠奪行銷策略議題又再次受到重視。傳統產業最主要的問題是訂單逐漸萎縮、或不懂如何提高自身產業價值,在二代或三代接班後,又以產業升級議題格外受到重視。

台北、桃園、台中、台南、高雄等地的傳統產業依照本身產業特性之不同,主要分為「自創品牌」及「數位升級」兩種,前者以製造業傳產為主,後者則是零組件供應商為多,在轉型掠奪行銷的策略上會遇到「數位行銷工具導入」及「內部員工訓練」等問題,同時也期望透過數位升級更有效對全球市場發起掠奪行銷戰。

許多製造業起家的傳統產業轉型的盲點正是自創品牌這塊,雖然多年來一直都幫各大品牌進行代工,其中不乏全球知名品牌,但當轉變為自己要經營品牌時,卻擺脫不了代工的思維;要擺脫這個盲點須將重心聚焦於產品製造上,成功的關鍵除了品質外,設計和包裝也是很重要的環節。反之,也能看到台北、桃園、台中、台南、高雄等地許多傳統產業轉型後所推出的產品還會直接「致敬」其他品牌設計,把自創品牌活生生變成山寨品牌。

由此切入,傳統產業透過轉型或數位升級進行掠奪行銷時,究竟應該如何做才能真正讓效益產生?或許,建立品牌未必就是唯一轉型方法。

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很多傳統產業面對「自創品牌轉型」最大問題就是無法擺脫代工思維,沒有意識到對一個品牌來說,最重要並非製造能力。當然,為全球知名代工經歷對台北、桃園、台中、台南、高雄等地的傳產自創品牌來說是個加分,但前提是必須端出足以代表品牌之產品。

想擺脫代工思維最首要思考前提:品牌建立最重要的關鍵是「產品設計及獨特價值」;例如:Nike等全球知名品牌,他們從未製造生產過一雙鞋子,但靠著掌握商品設計,就對鞋類市場進行強勢掠奪行銷而成為全球知名品牌。

與之相對,許多傳統產業即使自創品牌,卻本末倒置從台北、桃園、台中、台南、高雄等地的市場上既有商品當中尋找同類型商品,甚至用相似設計方式呈現,單純訴求自己具有多年製造優勢,這種溝通形式等同於告訴消費者:跟我買才有價格優惠,如此並非是正確品牌價值建立方式。

品牌行銷並非是設計一個標誌或取個名字面對台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者即可,產品才是開啟掠奪行銷首要關鍵。既然本身具備製造能力,那麼應該更進接提昇設計或研發能力,如此才能真正讓自身製造業優勢成為加分,透過自創品牌對既有市場進行有效掠奪行銷

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  • 轉型最大迷思:製造業傳產未必一定非得建立品牌

製造業傳統產業轉型一定非得要從自創品牌著手嗎?如前所述,很多比較偏向供應商端之傳統產業,多數都是藉由數位轉型的名頭來調整營運模式,同時放大掠奪行銷之成效。B2B端應用可以如此,面對台北、桃園、台中、台南、高雄等地一般消費者之市場自然也能如此操作。

台北、桃園、台中、台南、高雄等地相當多製造端傳統產業因為已經代工多年,即使真想自創品牌,公司內部也可能缺乏相關品牌行銷人才或本身企業基因不符,強硬嘗試從品牌化進行轉型未必就是一件好事。既然製造端就是既有優勢,那麼從此角度延伸跟零組件供應端傳統產業一樣透過數位升級提高掠奪行銷成效也是一種方式。

數位行銷發展多年,目前無論是行銷工具或是通路模式都有相當多發展應用方向,過去傳統產業應用數位工具進行掠奪行銷,多數都是透過阿里巴巴等商貿平台接觸到更多商務端客戶。但今日也出現C2M平台是讓消費者直接面對廠端提出製造需求,或者是避開中間供應鍊直接跟工廠進行購買。

上述這些建立於短線經濟前提下之作法,或許才是最適合台北、桃園、台中、台南、高雄等地製造端傳統產業切入的掠奪行銷策略,並非一定得自創品牌才叫進行轉型。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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