網路行銷不離行銷本質,中小企業該識破新方法迷思。

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相信每個企業主或是開店做生意的老闆,沒人不希望自己的生意可以在初期就有突飛猛進的發展,甚至是可以延續而不斷蒸蒸日上。但對大多數中小企業來說,甫草創的時候最大的問題無非在於經費,相當多傳統行銷傳播方法,都必須負擔相當大的成本,對一般的小型公司來說根本無法負擔。

這個時候,網路行銷的出現,彷彿是為這些苦無行銷預算的企業,找到一線生機。無論是透過網路行銷公司的服務推廣,抑或是藉由今日發達的網路資訊獲得關於網路行銷的知識、方法。本身就建立於以網路為媒體的前提,網路行銷這幾年的發展,已經到了讓傳統媒體及廣告行銷公司都不得不重視。

只是,我們也可以發現到對於網路行銷的概念,相當多人都存在著不實的幻想,彷彿只要使用了這些方法,任何一個默默無名的中小企業,都有機會成為下一個LATIV、阿舍乾麵。

只是,現實真會如此完美嗎?相當多時候,對於網路行銷存有不實幻想或聽信網路行銷公司的誇大話術,這些在網路上做行銷的根本錯誤觀念,反而更容易讓你的效益大打折扣。

到底,中小企業對於網路行銷應該丟棄掉哪些不實的迷思?如果真的想透過這類行銷方法獲益,與其聽網路行銷公司規劃美景,你更該懂得什麼是真正在網路上做行銷!

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  • 網路行銷是一種乘法,而非加法!

相信每一家網路行銷公司針對網路行銷的說法,都是可以協助中小企業提昇業績,讓生意可以穩定的成長。但他們沒有真正說明白的一點是:網路行銷的成長其實是乘法,而非加法

多數中小企業對於網路行銷都有一個錯誤的迷思,就是當我今天透過區域性的傳統行銷已經無法帶來顯著的成長,甚至業績開始出現下滑時,導入網路行銷就能補足這些損失的業績。但事實上,真的可以達到這種加法的效果嗎?

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網路行銷的確可以協助中小企業接觸到以往在傳統行銷或是區域推廣上,難以觸及的消費群眾,甚至是更精準的接觸到符合品牌特性的消費者。但中小企業的老闆們必須認清的是:看似加法的背後,其實不過是因為觸及人數的增加所產生的假象

真正的網路行銷效益,其實是針對中小企業既有的商品服務優勢達到加乘的效果。當你具有優勢的時候,就能獲得更加倍的效益;相反地,如果只是相當一般的商品,即使長期投入網路行銷,遲早也會跟執行傳統推廣一樣接觸到瓶頸。

同時,如果中小企業本身商品服務根本沒做好、甚至有瑕疵時,透過網路行銷推廣,甚至可能你裝備的不是優勢的放大鏡,而是劣勢的照妖鏡。在進行網路行銷前,你是否先審視過自己商品服務的優劣了呢?

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  • 網路行銷最大迷思:別落入流量的數據陷阱

多數的中小企業對於網路行銷的憧憬無非就是「成本低廉」甚至可以「免費行銷」的優勢,但有時放眼複雜的網路行銷服務,多數的人難免會產生一個問題:「我可不可以只做一件就好?」

事實上,網路行銷對於有成本考量的中小企業來說,的確是具有相當的優勢。其主要原因無非在於今日我們可以透過各式各樣的網路資源,來建構出自己的一套行銷架構,但這是否表示就不需要任何費用?

「免費」的背後,其實代表的是你必須花費更多的時間跟精力,在網路上自行操作推廣。又或者,尋找網路行銷公司協助你進行操作或是廣告投放的推廣,用微費來提高效率。

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「微費而非免費」其實是中小企業對於網路行銷必須要有的基本認知。即使是不花費任何的廣告推廣費用,也不找網路行銷公司代管操作,一個有效益的平台架構,本身也會存在一些費用的產生;有時操作網路行銷,該花的錢卻想著要省,也可能是另一個影響效益的原因。

另外必須了解,網路行銷的「微費」優勢,其實是跟傳統行銷進行比較後的結果,不代表只需要幾百、幾千元的花費,默默無名的中小企業就能一夕成名。

面對網路行銷,中小企業更要認清其本質還是在於「行銷」,歸根究柢要回歸到業績本身的評估,千萬別因為架構於網路,就落入「流量」或「數據」的假象迷思。在適當的花費下,無論是導入網路行銷方法或是網路廣告的推廣,掌握正確的行銷方法跟思維,花費的行銷成本才有可能是投資而非浪費。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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