微網紅具備低價優勢,企業如何布局於部落客行銷中?

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部落客行銷發展多年,隨著平台應用趨勢演變跟部落客個人品牌發展,開始產生越來越多變體;就目前行銷方法來分析,就包含了部落客、微網紅及網紅及意見領袖這些類別,但事實上他們所進行工作都跟過去部落客行銷並無差異──主要還是透過開箱協助台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業進行業配。

如果將開箱業配都視為部落客行銷,那麼在臉書逐漸成為行銷重點平台後,有一群通告藝人甚至是電視劇演員也都加入粉絲團業配行列,成為知名網紅;這種比起一般代言行銷還要來得簡單,收費也相對便宜的類代言模式,更逐漸引起台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業關注,即便只是電商品牌也可能會投入大筆預算尋找許多這類名人幫商品業配,甚至還有傳出單靠鄉土劇演員業配,就能把一支藍芽麥克風創下破億營業額紀錄。

只是稍微知名意見領袖或名人網紅,可能動輒一檔業配就要價數十萬元,也並非所有台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業都負擔得起。這個時候就會有些品牌還是會從一般部落客行銷著手,但礙於經費考量又想要創造廣度,因此就找來一堆才剛開始寫部落格願意接受互惠的新手,又或者是流量並不高的小部落客;最後送出一堆商品,也可能付了不少業配費用,卻未必能回收成效,還可能連搜尋結果都沒出現幾篇。

部落客行銷本身屬於口碑行銷一環,因此一定具備一定成效,只是台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業在執行前必須特別注意如何在投入成本跟回收績效當中取得一個平衡點。這時比起緊捏著預算建立一堆無用部落客行銷內容,不妨可以思考尋找「微網紅」推廣商品,更可能創造出買氣。

究竟微網紅該如何定義,為什麼對於台北、桃園、台中、台南、高雄等地新創或中小企業來說會是更好選擇?在部落客行銷流程規劃中,又該將微網紅擺在什麼位置?準備投入行銷預算前,最好先搞懂怎麼做才能有效。

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  • 微網紅追蹤人數少,卻可能更具有黏著力

要談如何定義微網紅,用追蹤人數來判定應該最為準確,比起知名網紅、意見領袖追蹤人數可能都已經累積到數十萬,甚至許多YouTuber都已經跨過百萬門檻還有許多已經兩百萬追蹤,所謂微網紅如果以台灣部落客行銷市場來分析,便是指台北、桃園、台中、台南、高雄等地粉絲人數介於數千到數萬人之間,最高不超過十萬那一群網紅。

一般來說部落客行銷這類業配行為收費主要還是以台北、桃園、台中、台南、高雄等地追蹤人數判定,因此微網紅業配費用與知名網紅或意見領袖相比自然要便宜許多。但便宜也未必就代表成效較差,因為微網紅粉絲人數少,有時更可能可以聚焦經營,又或者還沒有爆紅所以少了許多湊熱鬧群眾,因此觸及率、互動率都可能比知名網紅還要來得優異。

當然,如果拿一萬追蹤人數的微網紅跟追蹤人數百萬知名YouTuber相比,後者業配可能產生銷售量會比前者高出許多,但除了銷售量及創造營業額,進行部落客行銷更要聚焦在投資報酬率。

如果尋找微網紅業配可以創造更高投資報酬率,那麼將尋找一名知名網紅的費用分散到多名微網紅身上進行部落客行銷布局,所能產生整體成效未必會較差。

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  • 善用微費特性,以平台為分眾思考多方佈點擴散品牌認知

在越來越多台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業將行銷預算都大把大把投注在知名網紅或電視名人身上後,部落客行銷另外一個很重要因素──布局廣度開始不受到重視。其實對新創品牌來說,比起追求透過名人推廣爆紅,更該思考如何逐漸針對精準受眾進行認知滲透,而微網紅可能就是相當重要拼圖。

部落客行銷本身就是基於分眾行銷思維上,網紅本身就已經存在追蹤者分眾特性,因此才能有助於台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業更精準觸及到潛在消費者。但比起尋找意見領袖或知名網紅,可能一次就能觸及到特性分眾興趣中大量受眾,微網紅可能又會更加分眾,因此需要大量佈點以提昇廣度。

微網紅納入部落客行銷當中規劃,很重要一個思考方向就是必須依階段進行,同時最好連平台都進行分流規劃。

將業配規劃為數個階段曝光,而非一次就讓所有業配內容都出現,同時每次只針對一個社群平台進行推廣,以階段方式建立部落客行銷流程,透過微網紅持續曝光為台北、桃園、台中、台南、高雄等地精準受眾建立品牌及產品認知,整合主動推播廣告,如此才能讓整體行銷成效更加放大。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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