好內容加上口碑行銷爆發買氣,放大YouTube行銷效益。

2019_08_07_P1_好內容加上口碑行銷爆發買氣,放大YouTube行銷效益

無論是進行YouTube行銷還是尋找臉書網紅推廣商品,雖然網路名人本身台北、桃園、台中、台南、高雄等地知名度及擴散價值是重點績效數據,但也未必一定每一檔業配都會爆發買氣,分析背後原因就可以知道:業配內容還是重要關鍵要素,其中又比能否產生口碑行銷效益為關鍵。

要探討這類問題,不妨可以回歸到YouTuber個人品牌如何經營這件事來談起。如果著眼在目前幾個台北、桃園、台中、台南、高雄等地追蹤人數破十萬甚至一兩百萬的當紅YouTuber,或許會覺得這份「工作」似乎相當吸引人,因此才會成為年輕人夢想職業。然而當大家目光都聚焦在那些當紅YouTuber身上時,其實還有相當多以此身分為目光卻名不見經傳,甚至只能靠負面行銷才能多少搏點聲量的無名YouTuber。分析爆紅與否主要原因,也是切入YouTube行銷相當重要思考因素。

如過認真分析那些可以累積大量追蹤者的YouTuber,應該不難發現除了搭上熱潮外,之所以可以累積人氣甚至在短時間內竄紅,這些人在內容製作上一定都投入一定時間成本,甚至做到「短時間」、「定期」產出內容的高產量。然而,只是埋頭不斷產出內容也不一定就代表可以享受到流量紅利,關鍵更在於如何利用台北、桃園、台中、台南、高雄等地社群當做支點,透過口碑行銷方式讓瀏覽者都可以成為擴散點創造出更多瀏覽量及追蹤成長。

從這一套YouTuber經營個人品牌的成功公式延伸,究竟轉換到商業YouTube行銷上,該如何做才能讓效益大增?分別切入內容行銷跟口碑行銷兩大重點分析,學會放大成功率。

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  • 產品功能再優異,也需要好內容進行溝通

分析YouTube行銷或網紅行銷成功與失敗案例,應該不難發現成也是內容、敗也是內容。台北、桃園、台中、台南、高雄等地許多行銷人員都會將問題歸咎於網紅身上,雖然這也是變因支一,但卻難以解釋為什麼同一個網紅進行業配,成效卻可能大不同。最主要問題,或許還是出在產品及推廣內容上。

一則YouTube行銷成功與否,首先就要看產品本身是否存在功能及特性價值,不同於一般臉書貼文或部落格業配文這類呈現方式,YouTube行銷藉由影片來呈現,視覺感將會是重點。YouTuber在介紹商品時是否能夠直接透過畫面將商品優勢表現出來,將決定一則業配成功與否。

要做到這一點,必須要從產品開發時就存在此認知,才能在影片中呈現出產品的相對優勢。當然,也並非所有商品都具備這種可被呈現的優勢,事實上,這正是台北、桃園、台中、台南、高雄等地行銷人員決定是否執行YouTube行銷考量因素,在相同知名度前提下,YouTube行銷必須額外製作影片,費用一定高於其他網紅行銷方式,如果最後無法產生更大價值效益,那麼就未必一定要執著於熱門行銷方法。

好的產品功能結合正確內容溝通方式,就有助於讓台北、桃園、台中、台南、高雄等地更多人注意到產品,甚至讓商品成為一股話題。但到此階段依然還只算是廣告推廣階段,想要讓流量都成為訂單,就要思考如何導入口碑行銷價值,透過擴散來建立更多聲量及信任感。

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  • 透過內容擴散產生推薦感,才能帶來更多訂單

YouTube行銷終究還是屬於網紅行銷一種,部分比較講究個人品牌的網紅面對業配也都會直接告知是廣告訊息,因此觸及量體一定不會跟平時製作內容一樣好。但這也並非就表示進行YouTube行銷就一定無法為企業帶來大量訂單轉換,當產品功能及內容呈現方式都確實進行後,就能有效對台北、桃園、台中、台南、高雄等地受眾產生溝通效果,但消費者對於陌生品牌終究會增加猶豫時間,想要解決此問題就要懂得善用YouTube行銷本身存在的網紅信任狀延伸。

網路名人之所以具備行銷價值,除了本身話題性及聲量外,另一大重點便是追蹤者對其存在好感及信任,因此網紅行銷第一階段就是透過此信任狀對台北、桃園、台中、台南、高雄等地追蹤者產生行銷效益。

但舉凡行銷流程一定都會產生漏斗折損,任何網路名人轉換率皆不可能達到百分之百甚至連一半轉換率都不到,如果單針對其受眾推廣,投資報酬率未必划算。但如果內容方面製作可以產出話題,就可能進一步透過其追蹤者擴散,觸及到更多台北、桃園、台中、台南、高雄等地陌生消費者,進一步延伸出前述所提到產品功能結合內容所能產出溝通效果。

這也是YouTube行銷另一大價值所在,因為YouTuber本身善於透過影片溝通,較容易在業配內容上創造亮點。當追蹤者擴散內容,又可進一步影響其台北、桃園、台中、台南、高雄等地好友圈傳遞信任狀,產出口碑行銷價值。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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