直播行銷導入外部資源,整合數位行銷資源放大效益。

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直播行銷對多數台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業來說,究竟如何播、如何賣商品,可能都不是剛切入這個行銷方法時最主要問題,究竟該如何累積觀看人數將人氣轉為買氣或許才是數位行銷人員最大煩惱。

直播行銷之所以開始受到企業關注,無非是因為很多原先以批發為主的供應商透過直播創下驚人業績,因此成為數位行銷新寵,但對於台北、桃園、台中、台南、高雄等地新創品牌或中小企業來說,如果本身顧客、社群追蹤者量體就不多,都別提創下驚人業績,可能連該如何吸引更多人來觀看直播都是個問題。

想要透過提昇人氣增加買氣,最直接方式就是從台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業能掌握既有資源著手,也就是先解決「如何讓更多粉絲都來觀看直播」這個問題,其次則是思考「如何在職播當下吸引更多潛在消費者」。

直播行銷不同於影片等數位行銷方法,如果受台北、桃園、台中、台南、高雄等地眾沒有在直播當下瀏覽,即使之後影片留存又創造再多瀏覽量都沒有太大意義。想在直播當下創造更多觀看流量,就要學會積極為受眾建立預先認知;即使每天都會直播,也必須於事前進行直播預告,也許是預先曝光當天會銷售哪些商品又或者舉辦什麼活動,先建立好期待感就有可能在直播當下吸引更多人上線。

除了於前一天先進行直播內容預告,也要懂得於開播前於粉絲專頁發布直播通知,提醒台北、桃園、台中、台南、高雄等地粉絲按時收看。想進一步放大直播行銷效果,也可以於開播時規劃抽獎活動鼓勵粉絲留言並分享直播,如此作法雖然容易吸引來一些抽獎大隊,未必象徵真實買氣,但就如同在夜市叫賣銷售商品,如果一個攤位前都完全沒人駐足,又該如何誘發買氣?

對初進行直播行銷的企業來說,事實上還有其他方式可以快速建立初期銷售動能,那就是整合其他外部數位行銷資源,導入更多流量。

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  • 結合網紅行銷,邀請意見領袖共同直播

新創品牌該如何在初期透過直播行銷建立更多人氣跟話題?最簡單方式就是直接跟台北、桃園、台中、台南、高雄等地網路名人合作,將網紅行銷與直播行銷進行整合。

此作法就跟新商品上市時透過網紅推廣創造話題概念相同,無論是直接找網路名人來擔任主播介紹商品,又或者與品牌主播共同開播,如此執行主要還是希望透過網路名人本身追蹤量體及能見度「導流」,適合剛創立或還沒有夠多顧客群之品牌來進行。

將網紅資源導入直播行銷,原則上就跟一般網紅行銷相同,最主要考量關鍵要素當然還是網紅所吸引來流量是否為正確受眾;這是最基礎思考重點,特別是如果導入網路名人資源目的是為了透過其推廣帶來更多直播觀看者,能吸引到哪些受眾自然會影響後續轉換率。

當然如果台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業本身就有導流能力,那麼即使是找粉絲都是男性的網紅來直播賣化妝、保養品,也能改以類似「電視購物」模式,將網紅視為Model或來賓來提高商品體驗效果,如此也能放大直播行銷效益。

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  • 整合他平台資源,多管道曝光導入流量

數位行銷很重要的一項指標便是「流量」,從行銷漏斗角度來思考,如果不考慮台北、桃園、台中、台南、高雄等地眾精準度等額外因素,能於前端取得更多流量,自然也能創造更多訂單。

很多網路名人在開直播跟粉絲互動或業配時,也未必只會於一個平台開播原因也是為了流量思考。有些粉絲可惜習慣於Facebook、Instagram等平台觀看直播,有些粉絲則以YouTube為主,如何透過多入口建立導入更多流量,是優化數位行銷時的重要思維。

直播行銷自然也是如此,台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業在數位行銷過程中可能會因為行銷應用模式或粉絲習慣不同而必須透過不同平台進行顧客經營,因此透過不同裝置或以串流方式多管道進行直播行銷,將有助於提高流量並放大轉換率。

只是多管道直播可能存在問題便是有時企業會習慣以標價方式進行銷售,如何整合台北、桃園、台中、台南、高雄等地多平台受眾喊價就是要格外注意的直播行銷環節,這也是為什麼建議需要透過團隊進行主因,因為多平台進行直播行銷就可能涉及技術跟客服等候勤支援。

另外,目前也有電商平台也跟淘寶一樣導入直播機制,在直播當下也能直接將台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者導入購物車或私訊客服環節並不影響觀看直播,這可以解決利用臉書進行直播行銷可能存在跳轉問題,也是一種善用數位行銷工具優化直播行銷流程可行作法。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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