部落客行銷導入品牌經營,透過意見領袖傳遞品牌定位。

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部落客行銷發展至今隨著平台演變有相當多變體出現,但如果要尋找真正能協助台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業從品牌端建立信任感的意見領袖,尋求最原始部落客行銷模式可能還是最佳選擇。最主要原因便是透過部落客行銷方式進行推廣,除了主動推播效果外,內容還能進一步整合搜尋行銷,達成被動行銷效果。

台北、桃園、台中、台南、高雄等地很多過去以部落格為主的意見領袖,在利用臉書粉絲專頁導流後,認為寫部落格感覺較為麻煩,就直接用粉絲專頁作為發布內容的主要管道。

由於臉書貼文本身具有商品推廣效益,且經由臉書廣告推播後帶來的導流、轉換效益,比起透過部落客行銷內容來得直接有效,但這些成效多半是短期效益,而這正是企業在尋找台北、桃園、台中、台南、高雄等地的意見領袖時必須深入考量重點。

除了該挑選哪類意見領袖作業配外,很多企業在進行部落客行銷時,經常會忘記得在意見領袖推廣的內容中植入品牌定位,以強化品牌差異化價值。觀察目前執行現況,多數部落客行銷內容通常著重商品介紹或傳遞「這個商品很好用」等訊息,卻沒有說明本產品與台北、桃園、台中、台南、高雄等地同類型產品的差異為何?

當要進一步說明功能、成份時,若意見領袖不具備專業身份,那麼不妨讓他們提一些品牌定位的獨特處,也許更有行銷成效。透過部落客行銷,台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業應該如何植入品牌定位訴求放大意見領袖可帶來行銷價值?從產品跟差異化兩個方向思考,就能讓部落客行銷效益更提高。

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  • 從產品功能進一步延伸開發理念,建立品牌價值

多數部落客行銷內容呈現主要是聚焦在產品功能上,差別是若部落客比較用心時,會加入一些獨特方式呈現、或是透過直接演示來強化台北、桃園、台中、台南、高雄等地受眾對功能之認知。只是當介紹內容都只有產品功能時,會讓效益只停留於產品推廣,無法延伸到品牌認知;這種銷售模式,事實上是透過受眾對意見領袖之信任來提高轉換,如果推廣者本身並不具備專業信任狀,對非追蹤者所能產生行銷效果就會很有限。

這也可能是因為企業交給部落客的合作備忘錄,多數只有紀錄些產品功能等特點,若部落客本身對品牌不熟悉、或沒有自行做功課收集品牌資料,就會漏掉品牌理念等相關訊息──也可能企業在網路上本來就沒有建立相關資訊、或寫得太過簡陋或官腔。

若產品是自行開發,那麼對於產品之開發想法、開發過程中遭遇問題都可以成為一種部落客行銷內容,這些品牌化資訊除了可以提供部落客發揮方向,避免內容淪為單純業配:透過意見領袖傳播,有在追蹤的台北、桃園、台中、台南、高雄等地的受眾接收到相關訊息,便能直接或間接的影響部落客行銷轉換績效。

即使產品並非自行開發而是以選品、代理方式銷售,也可以換個角度,例如:為什麼要選擇這個商品,品牌本身又是以什麼思維挑品,這也是一種品牌傳播內容。

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  • 品牌主動提供產品差異化價值,避免行銷內容淪為產品說明

另一個企業進行部落客行銷時能放大成效之作法,便是在合作備忘錄中載明產品差異化價值。對台北、桃園、台中、台南、高雄等地多數意見領袖來說,即使本身具備專業知識,也未必能搞懂產品的獨立定位,或企業當初開發產品是藉由哪些市場空位切入;但要避免部落客行銷內容在加入這些資訊後,會與台北、桃園、台中、台南、高雄等地一般消費者產生距離,因此,企業最好主動提供簡單好懂的資訊給部落客。

利用競比或對比來表現產品優勢都是較佳的呈現方式,例如:當初愛德維止痛藥推出時的廣告策略,是透過「阿斯匹林」和「泰諾」兩個深植台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者的品牌,來強調愛德維是更進階的產品。如果想要避開直接攻擊競品而引發爭議的狀況,會建議以「產品」而非「品牌」來表現,例如:銷售手持蒸氣燙衣機就是跟一般爭氣燙衣機及傳統熨斗比較,表現手持蒸氣燙衣機是更好商品。

相同操作方式也適合用於品牌針對自有商品提出新應用概念及定位時,透過表現「自己超越自己」這種作法,也可以有效利用部落客行銷傳播效益,在推廣新商品同時表現品牌價值。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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