部落客行銷導入銷售,如何針對網紅、團媽制定價格策略?

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部落客行銷行之有年,台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業之所以會尋找部落客幫忙推廣商品,除了是藉助其導流能力外,自然也希望透過部落客行銷獲取訂單。而隨著行銷模式及行銷工具不斷演變,台北、桃園、台中、台南、高雄等地部落客也未必會繼續寫部落格,其中蠻多部落客早在部落格發展初期,就開始經營個人品牌者,後來轉戰到臉書等社群平台,也隨潮流轉為網紅行銷模式,部分則轉而經營社團、LINE群,協助台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業銷售商品,也就是所謂團媽

這些能協助企業開團銷售商品的「個人分銷商」,稱為團媽是因為過去會在網路上開團、湊單的多半都是家庭主婦,利用平時空閒時間將自己想買的東西在網路上「揪團」,藉此爭取折扣,還能賺到免費贈品。

台北、桃園、台中、台南、高雄等地這種只求小利的團媽事現在還是相當多,有些也會在蝦皮等電商平台,賺微薄價差補貼一些日常開銷。但對企業來說,這些台北、桃園、台中、台南、高雄等地團媽所能產生銷售量體都過小。想要找到合適「小型分銷商」,企業應該要回頭往部落客行銷方向規劃,找那些本身具有導流價值、又具有信任指標的網紅或部落客來開團,才能真正為企業帶來有感銷量。

然而這些團媽既然可以幫助企業銷售商品,他們自然不可能只拿免費商品或賺些微薄利潤。就如同部落客行銷本來就需要支付一筆推廣費用,如果還希望這些部落客充當團媽幫忙銷售商品,那麼企業可能還要跟他們談好分潤配合方式,才能讓業績顯著。

從這個角度來看,跟團媽配合勢必就會吃掉企業本來應該存在利潤,甚至於這類部落客行銷團媽行銷所釋出價格更可能造成市場亂價問題,從定價策略到銷售管理,企業應該注意哪些關鍵?開始找團媽前,最好先釐清這些問題!

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  • 針對商品類型評估,事先建立好預先折價空間

雖然團媽可以為企業帶來不錯銷售量體,但也未必所有商品都適合開團銷售,一般來說單價不高生活用品普遍比較能透過團媽產生驚人業績,因此企業在商品行銷規劃時,就應先評估否否適合部落客行銷,同時開放揪團、或找團媽擔任固定分銷管道,當這類分銷機制本來就存在於行銷規劃中,在定價策略上就該將團媽利潤疊加上去規劃定價。

這事實上應該是台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業規劃任何商品時,都應該是先設想好的定價問題,因為即使不找團媽揪團,進行部落客行銷或網紅業配時,為了同時放大訂單轉換可能,也都會規劃一些特別優惠搭配業配一起曝光。

此外,目前零售方式越來越多元,除了直接鋪貨到經銷通路,目前台北、桃園、台中、台南、高雄等地也有相當多地區分銷點、小型網路賣家這類「小b」通路,當企業與這些小型分銷點合作時,如果本身定價上沒有事先規劃好提供給他們的利潤空間,那麼要不就是造成經銷點利潤過低,要不就是企業得了量卻賺不到足夠利潤。

在定價策略上事先做好預警措施,還可以避免產生風險便是團媽為了放大銷售因而低價競爭,最後反而造成品牌自有通路造成影響。

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  • 為避免市場亂價,開團最好非公開

當台北、桃園、台中、台南、高雄等地經銷或分銷拓展越散,就難免會遇到有其他分銷賣家為了增加銷量而低價競爭,特別是目前相當多人都利用「蝦皮」等平台銷售商品時,亂價問題就會造成企業品牌受到直接影響。

想避開這個問題,除了針對實體分銷點的網路銷售行為做控管外,最好還要在尋找團媽時就尋找「非公開」團媽合作。

目前台北、桃園、台中、台南、高雄等地許多團媽都是過去從部落客行銷就開始經營個人品牌之部落客,而他們管理粉絲跟銷售商品方式,主要會利用臉書非公開社團或私密群組方式曝光商品資訊,這類封閉式銷售團具備不公開特性,因此一般消費者不會搜尋到這些「超殺價格」,同時由於這些團媽部落客行銷時代就跟粉絲養成相當強烈信任感,因此彼此都會存在自我管理默契,不會將團購價格曝光造成市場亂價問題。

這當中還存在另一個效益便是由於團媽本身社群量體都走深不走廣,因此相當容易控管成員,不會造成有其他小型賣家滲透進去為了搶便宜轉賣,進一步避免市場亂價問題出現。

還在單純透過台北、桃園、台中、台南、高雄等地的部落客行銷帶來流量嗎?找出那些本身存在流量價值的部落客轉為團媽行銷,或許更能為銷售帶來助益。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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