想利用YouTuber放大掠奪行銷效果,如何挑選合作對象?

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YouTuber做為相當多年輕人夢想職業,給人感覺似乎就是透過拍片跟網友互動,藉由追蹤人數越來越多就能逐漸掌握聲量,甚至是幫自己帶來財富。單以台灣知名YouTuber來探討,動輒數十萬甚至上百萬追蹤人數,已經可以說比企業品牌社群還要來得「聲勢驚人」,當企業可以透過與這些人連結,將有助於觸及到許多潛在消費者,並透過YouTuber品牌價值交換,產生掠奪行銷效果。

只是,放眼目前檯面上YouTuber,有拍攝各種主題商品開箱、有提供專業知識學問、有玩遊戲、有拍些奇特實驗甚至還有專門破解都市傳說,那麼多不同種類YouTuber,即使已經準備好預算想要與之合作,對企業來說最大問題可能是不知道該找哪些網路名人好,最後變成只能尋找有開箱過相同商品,又或者是從追蹤人數、網友互動數切入尋找。

上述兩種尋找YouTuber方式都可能存在盲點,首先就是尋找開箱過同類型商品的對象合作,這些網紅可能已經推薦過相當多同類型商品,消費者對「業配」信任感可能都會偏低。而單純從追蹤或互動人數來瀏覽,甚至是從黑粉比例來判斷一個YouTuber是否有業配價值,都未必會準確;因為也可能有些網紅充滿爭議,但挺他的粉絲忠誠度都極高,如果影片切入方向又得宜,也可能產生不錯銷售佳績。

最直接方式就是企業先明確自身掠奪行銷需求,究竟是要提高知名度增加更多品牌認知甚至品牌粉絲,又或者單純就希望透過YouTuber業配獲取更多訂單;如果企業想追求目標是品效合一,又該尋找哪些網紅合作,才能讓掠奪行銷效果最大化?

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  • 能與粉絲產生共鳴,傳遞信任感

YouTuber業配商品,即使不是尋找頂端那些百萬級網紅,由於不同於其他網路名人普遍都只是拍拍照、寫寫文,因此可能單就製作成本來說就高上許多。因此追求品牌曝光同時盡可能從中獲取更多訂單,是相當重要執行重點,也就是必須要以品效合一為首要目標。

從此角度思考,企業必須要先探查出那些能與粉絲產生共鳴,進而傳遞信任感的YouTuber。有些網紅在網路上風評兩極,但普遍黑粉都是成年人,一些青少年粉絲卻可能有相當高粘性,面對這類網路名人如果商品本身受眾相符,也未必不適合進行業配合作;但也必須要進一步思考,是否可能會因為尋找這些YouTuber合作,讓企業本身也因此遭受爭議而有損品牌價值。

想要了解粉絲跟YouTuber間是否存在信任感,就要深入到每一則影片探查底下留言及回覆情況,特別是有提及商品或開箱那些影片內容,透過對網友留言是哪些受眾熱衷於跟網紅互動,雙方連結度高低;今日相當多YouTuber也都會經營粉絲專頁,轉進社群平台評估也是一種方式,甚至還能延伸瀏覽粉絲個人頁面獲取更多資訊,更有效提高掠奪行銷成效。

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  • 具備專業知識,可以連結產品與消費者

當然,既然談業配合作,企業也應該避免尋找作品個人色彩太過濃厚的網路名人,這也是為什麼要進一步審視YouTuber影片及動態下方粉絲留言主要原因,因為有時可以發現當網紅個人品牌色彩或拍片風格太過強烈,最後粉絲幾乎都在討論影片當中笑點,沒有人在乎究竟業配了什麼商品?

如果企業希望透過YouTuber取得品效合一的掠奪行銷效益,就應該尋找能夠成為產品跟消費者間媒合橋樑,連接彼此的網紅。

平常就以產品服務相關主題作開箱跟影片主題的YouTuber當然是最適合選擇,但就如前所述,這類網紅因為已經推薦甚至業配過太多商品,有時反而可能因此影響行銷成效。

這個時候不妨可以尋找一些平時以傳遞各類專業、科普資訊為主的知識型網紅進行合作,或許更能碰撞出不錯火花。這類YouTuber本身多數都會相當重視品牌建立,除了不輕易承接業配外,也會於推薦前對產品有更通盤了解甚至結合自身專業進行腳本設計。

更重要一點便在於:這些YouTuber追蹤者多數都具有相當高粘性,藉由知識型業配方式,可有效將人(消費者)及物(商品)透過YouTuber所設計之知識內容進行連結,即使過去對這類商品不了解的消費者也可能因此了解商品並產生需求連結,有效為企業帶來更多潛在消費者,延伸出更大掠奪行銷價值。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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