網路行銷服務商或廣告代理商,如何幫助中小企業獲益?

中小企業來說,尋求數位廣告經銷商(廣告代理商)其目的無非是為了依賴服務團隊本身於廣告投放上的專業。否則就今日數位媒體大多都已經開放廣告平台,任何人都能自行申請帳號,只要擁有信用卡就能立即購買網站廣告的情況下,為何無論是Google或Yahoo都還是廣納經銷商配合?

除了是提高業務的擴散外,另一個目的無非是在於讓更多專業人士進入市場,更能優化整個數位廣告的效益。

雖然說就消費者立場來說,廣告不外乎就是圖片、文案跟誘因,但是比起傳統廣告著重於廣告本身呈現的優劣,數位廣告隱藏於廣告的背後,其實有著相當多複雜的要素跟優化策略。

如果說,傳統媒體廣告思考的是廣告呈現出來的效果,具有多少足以「吸睛」更「吸金」的效果,那麼數位廣告在多數的情況下,除了圖文的呈現之外,隱藏於「觸及目標」當中的各種投放目標條件,則更加需要導入「消費者」的思維,甚至於即使是相同的品牌,面對不同的行銷目標,就有不同的設定條件。

數位廣告之所以能成為中小企業趨之若騖的新寵,甚至於有許多新創品牌都能透過網站廣告短期間一戰成名,無非是因為在相對低的單位成本之下,數位廣告具備精準觸及消費者的優勢。但真的想要讓網站廣告投放的有效果,你所找的數位廣告經銷商(廣告代理商)就該具有足夠的專業涵養,才能透過精準的廣告,精確的幫你獲益!

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  • 數位廣告經銷商必須懂得擬定廣告策略

對多數的中小企業來說,想投放數位廣告通常都是「聽說」某種廣告很有效,也許是看某個朋友買關鍵字廣告產生訂單,或許是在某場座談會了解網站廣告為哪些品牌創造的驚人聲量。這些中小企業主可以舉出一些數位廣告成功的佳績,但卻鮮少真正了解自己需要些什麼。

相當多時候,其實中小企業老闆們心目中的好,並不一定是對自己所屬產業來說最適合的好,甚至於在相同的預算考量下,也許針對Facebook廣告也可能比Google聯播網廣告效益還要來得高。這就是數位廣告經銷商(廣告代理商)存在的價值之一,對網站廣告熟悉的服務商團隊,一定能了解如何為每一個客戶擬定適合的廣告策略。

就目前市場來說,數位廣告經銷商(廣告代理商)通常都會同時與多個網站媒體配合,也就是說他們能夠提供的廣告投放服務絕不僅限於一家。如何透過中小企業提出的預算及目標需求,規劃出適合的「廣告策略」,就是一個數位廣告經銷商(廣告代理商)的基本功夫。

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  • 數位廣告也需要專業的設計及文案

文案企劃及設計人員是傳統廣告代理商基本的人員需求,即便網路廣告的成本相較於傳統媒體廣告來得低,也不代表廣告的呈現品質應該因為成本而被打折。

一家數位廣告經銷商(廣告代理商),公司內部除了客戶經理負責上架管理客戶的廣告外,如果還能編制設計為中小企業進行廣告圖像設計,甚至在網站廣告逐漸發展為原生廣告,圖文需求同樣重要的現在,也能協助文案及廣編稿的撰寫,絕對更能發揮網站廣告的效益。

如果說,作為廣告素材的圖像跟文案,還能融合中小企業品牌的精神,那麼當然絕對能創造出比傳統媒體廣告還倍增的效益。

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  • 數位廣告成功的關鍵在於數據分析跟優化

要談數位廣告真正的優勢,無非是隨著網路技術的發展,讓網站廣告不像傳統媒體廣告,只能依據表面的「數字」來判斷效益。對數位廣告來說,符合品牌消費者樣態的「精準投放」絕對是必要的關鍵。

想要效果能精準的發揮,除了數據分析外,數位廣告經銷商(廣告代理商)更需要懂得如何「優化」廣告。針對鎖定群眾資料、廣告圖文甚至是廣告曝光平台等多種參數設定的思考及規劃,專業的廣告經銷商(廣告代理商)必須能在最短的時間內測試出最有效益的廣告模式,在廣告投放期間也要持續的觀察數據進行參數的調整。

數位廣告經銷商(廣告代理商)存在的價值,便是在於透過對行銷市場、廣告呈現及廣告參數優化等各種服務的導入,更妥善的將中小企業的預算用於網站廣告之上。如果你的服務商無法提供你這些服務,那麼你該思考的是換一家公司配合,而不是直接否定數位廣告的價值,因為你或許並沒有真正體會到數位廣告的效益。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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