2019_02_08_P1_YouTuber變現不再只有業配,如何深化整合網紅行銷

談到YouTuber變現策略,過去普遍認知就是透過拍片累積追蹤人氣後,藉由協助廠商業配收取推廣費用又或者銷售分成,然而這類模式從部落客行銷時代就存在,隨著數位廣告越來越方便,加上越來越多電視劇演員、通告藝人都紛紛進入搶食這塊「業配大餅」,造成YouTuber本身未必存在優勢。然而,網紅行銷是否就只能靠業配達成變現?

隨著台灣YouTuber發展越來越成熟,數十萬追蹤甚至百萬追蹤網紅相繼出現後,YouTuber也不再只是靠廣告分利及業配當做收入。部分網紅依靠人氣成為另一種藝人,除了出書之外還有人出唱片。當中這當中也有許多是從平時影片主題及業配商品切入自創品牌,這當中又以美妝、保養品及服飾最常見。

然而,無論是美妝保養品還是服飾,普遍都是已經市場相當飽和的紅海型商品,多數部落客及YouTuber可能掌握人氣,但對於供應鏈、通路等資源並不熟悉,造成最後普遍都成效不彰,甚至有許多網紅自創品牌默默消失。

然而,如果從個人品牌切入思考,也不乏有些出人意料的網紅品牌出現。就像才竄紅沒多久的美食YouTuber千千,不同於其他美食部落客、網紅都只是單純開箱獨特食品或嘗鮮,她主打大胃王這個獨特品牌,至今已經累積87萬追蹤;趁著這個勢頭,千千也推出以個人品牌為名的食品,並引起不少口碑,算是YouTuber自創品牌中相當亮眼一筆記錄。

放眼今日那麼多YouTuber變現方式,究竟是否存在企業可切入進一步將網紅行銷與既有行銷流程更深化整合機會?

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  • 企業與網紅聯合開發商品,搶搭變現熱潮

YouTuber變現方式除了業配之外,如果從網紅行銷品牌延伸究竟還有哪些可能性?自創品牌開發商品、開放付費內容瀏覽模式、開放內容接受贊助,這當中多數都是平台商可切入商業模式,唯獨自創品牌這一項,是多數企業都可能讓網紅行銷與企業行銷連結度更深化之作法。

YouTuber擁有幾十萬甚至上百萬追蹤者時,這個品牌基礎甚至是比任何一個新創品牌都還要來得穩固,況且今日相當多YouTuber開箱業配的商品,也未必都是出自知名品牌;當他們都可以透過提供品牌信任狀讓粉絲購買自己從未建立過認知的品牌商品,那麼當他們推出自有商品時,自然也會比一般新創品牌銷售力道要更加強勁。

如前所提到,相當多YouTuber雖然有本事幫品牌推廣並銷售商品,但要開發自己產品時卻可能困難重重,最主要原因便是因為對於供應鏈及通路、物流不熟悉甚至沒有門路,這時掌握這些資源的企業品牌就可能成為最佳幫手。

所謂最佳幫手便是指–藉由網紅行銷的品牌效益與自家商品作連結,未必一定要成為網紅自創品牌背後的「代工廠」,若能聘請YouTuber來擔任「產品研發顧問」將網紅行銷信任狀布局這塊與品牌進行連結。

透過這種方式達成合作,對外也視同這是由YouTuber所建立品牌,而企業本身也透過掛名合作方式曝光品牌聲量。這與一般尋找網紅擔任代言人不太相同,而是更深化將網紅品牌植入行銷流程當中。

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  • 想讓網紅品牌成功,就必須將主導權交至其手上

上述作法其實在今日市場上也已經有相當多類似模式出現,普遍都是由設計師或設計團隊主導商品設計、開發方式,進一步取得掛名或銷售權來提高設計價值。

事實上,由企業協助網紅或名人自創品牌並非新鮮事,先前就有幾個名人自創品牌事實上背後都是服飾品牌在進行供應鏈、倉儲及銷售,分析這些品牌最後都無疾而終或虎頭蛇尾主因,無非在於除了初期透過網紅名義取得網紅行銷效益外,當消費者真正體驗商品會發現與他們認知的網紅品味有極大落差。

前面之所以提到這類藉由YouTuber進行商品開發之深化網紅行銷模式,必須要讓網路名人擔任產品研發顧問的主要原因便是因為:如果網紅本身沒有辦法主導整個品牌方向,那麼就無法將個人品牌與自創品牌產生深化連結,消費者自然無法對於該品牌有感,甚至直接成為品牌擁戴者。

想藉由YouTuber深化網紅行銷,不再只是單純業配,企業不妨可以思考如何跟網紅共同聯名,如此作法不單單只能跟單一網紅合作,甚至可以透過產品系列作法,同時與多個YouTuber配合,更放大品牌曝光。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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