除了百萬YouTuber,還有哪些YouTube行銷紅人有行銷價值?

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YouTube行銷雖然已經發展多年,但是真正在台灣成為話題卻是在這兩三年裡慢慢出現聲量,甚至於還成為年輕人心目中夢想職業。隨著行銷素材逐漸從圖文轉變到以影音為優先,越來越多企業也將行銷預算逐漸轉到YouTube行銷上,然而多數時候企業關注普遍都是那些知名的百萬追蹤YouTuber

追蹤量體越大的YouTuber可以為企業帶來更多曝光,這個觀點似乎沒什麼問題,同時當一名YouTuber可以獲得百萬追蹤,也象徵其具有一定話題熱度甚至跟媒體可以產生連結,透過YouTube行銷建立雙方連結,可為企業帶來行銷效益可以產生倍增效果。

然而流量未必等於訂單數量,這一點在相當多網紅行銷當中都可以獲得驗證,相信也是許多企業都曾花了大錢找知名網紅業配後無效的慘痛經歷。進行YouTube行銷單純追求追蹤人數,究竟可能產生什麼問題?最主要盲點就在於沒有理清楚網紅竄紅的脈絡。

目前台灣百萬YouTuber有相當多平時極少承接業配,本身建立名聲方式也可能跟多數企業都極難產生連結。當YouTuber追蹤者量體都是靠一些趣味影片建立出來,其粉絲就有相當高比例可能會對業配內容反感或選擇直接忽略──HowFun應該算是少數業配業能受粉絲歡迎案例。

除了內容切入方向外,還有相當多網紅級YouTuber如聖結石、小玉及放火等,其追蹤受眾多半都是中、小學生居多,如果YouTube行銷目的還是為了商業銷售,這些受眾是否能為企業帶來實質效益更是必要思考。

想讓YouTube行銷更能體現出成效,企業在挑選YouTuber時應該如何進行合作對象選擇?兩個重點,提供給大家參考。

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  • 知識型網紅當道,用冷知識來包裝品牌商品

目前檯面上多數百萬級YouTuber,多半都是從趣味、創意或是生活類影片切入經營個人品牌,因此才更容易打入大眾市場,累積出更多受眾量體。然而在YouTube行銷逐漸成為另一波社群主流後,也開始出現「知識型網紅」,除了說書外,更多是從各種深度不一的科學知識或生活冷知識做為主題建立內容。

這類知識科普內容雖然無法像生活類YouTuber或遊戲實況主一樣透過趣味、生活化內容吸引大量追蹤人數,卻能建立出極深粘性;如果YouTuber懂得透過淺顯易懂方式來詮釋科普知識,也未必不能透過社群快速竄紅。

近期最典型案例無非就是「理科太太」,透過本身所學專業,透過影片跟粉絲以科普方式來探討各種生活瑣事,讓科普也能夠生活化之呈現方式讓「理科太太」以知識內容在不到一年時間即將問鼎百萬YouTuber之列。

企業尋找YouTube行銷對象可以考慮這類知識型網紅一大主因,便在於有別於一般生活類別YouTuber,知識型網紅本身具有專業信任狀,當他們決定業配合作時,也會選擇從自身專業出發,透過各種理論、科普知識來規劃影片腳本,可以提供企業另一種形式行銷內容。

然而在社群行銷時代,如果單看YouTube平台表現來評估一名網紅行銷效益,有時也可能會失準,即使是進行YouTube行銷也應該綜合其他平台現況來做評估考量依據。

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  • 本身還有積極經營社群,更能產出行銷效果

任何一名有行銷價值的YouTuber,本身在影片產出上一定不會是隨便拿手機錄影就上傳,除了拍攝外更會花費相當時間進行上字幕、特效處理等後製,因此除了透過影片來呈現作品外,YouTuber更多時間可能都是透過IG、Facebook等社群平台來與粉絲進行關係聯繫。

因此,企業要評估一名YouTuber是否具有行銷效果,除了瀏覽其YouTube行銷現況外,進一步探查其社群平台經營現況也是相當重要評估切入方式。即使拍片數量不多,但如果YouTuber每天都會於粉絲專頁發文並積極與粉絲互動,甚至更多時間是利用FB直播或IG限時動態等即時、短視頻方式來建立影片內容與粉絲建立聯繫,那麼這些YouTube行銷以外之影片內容也可以納入考量要點。

這些存在於YouTube平台以外之內容及數據,有些時候更能表現出一名YouTuber可能存在之行銷價值。雖然是以YouTube行銷為考量來尋找合作對象,但最終還是必須回歸到該名YouTuber與粉絲間粘性高低來作考量依據,而非單純將視野聚焦於拍了多少影片、YouTube帳號又有多少追蹤量體甚至是每支影片互動情況。跳脫平台框架來做評估,更能看出行銷成效。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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