兩種關鍵字掠奪行銷策略,從搜尋行銷獲取大量流量。

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掠奪行銷基礎在於企業品牌聲量及市長佔有率提昇,就如同下圍棋一般逐漸侵略領地,成為高佔有率品牌。如此思維其實與搜尋行銷存在相同概念,無論是SEO跟關鍵字廣告PPC,搜尋行銷都是以掠奪行銷為基本邏輯,思考該如何讓消費者搜尋各種關鍵字時,品牌都可以佔領最佳位置或是佔據最多搜尋條目。

搜尋行銷,相當多已經開始鑽研SEO的企業相信都已經開始布局各種關鍵字,只是這類關鍵字普遍屬於產業或產品服務相關字,多數都是為了捕捉需求受眾而設計。想要更進一步放大掠奪行銷成效,企業必須要懂得掌握各式各樣用戶搜尋可能,在這當中更包含借他人之勢來放大品牌優勢這類作法。

舉例來說,2018年九合一選舉台北市長辯論會,候選人吳萼洋脫軌演出宣導起蜂蜜檸檬又在最後唱起老歌〈愛江山更愛美人〉,事後透過眾多新聞報導及網友二創不斷推波助瀾,讓「蜂蜜檸檬」這個關鍵字立刻登上Google搜尋熱榜,老歌也成為YouTube搜尋熱門關鍵字。

這類透過新聞時事所引領出來的搜尋熱潮,或許對企業來說未必可帶來直接收益──就像本身如果並非飲品業者就難以佔到「蜂蜜檸檬」便宜,但關鍵還是看如何在取得曝光後,靠內容行銷策略引導消費者。

除了上述提到的「時事爆發型」關鍵字,事實上想於搜尋行銷啟動掠奪行銷策略,還有相當多可預測關鍵字可應用,究竟企業該如何在搜尋引擎上攻城掠地?先抓住消費者搜尋趨勢,就成功一半!

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  • 先將內容建立好,捕捉可預測熱門趨勢

無論各行各業,都有一些行銷趨勢可以捕捉,以最基本銷售熱門關鍵字來說,就有百貨週年慶、雙11、雙12、黑色星期五等購物季熱門字可以成為企業搜尋行銷切入點,而這些購物季本身也是對企業來說相當重要掠奪行銷戰場,自然必須要先行掌握。

除此之外,像3C商品也有每年大檔資訊展,寵物用品有寵物展,母嬰商品也存在婦幼展,這些與銷售息息相關的展期關鍵字,也可能在活動前後提高搜尋熱度,為企業帶來精準受眾。

其他諸如父親節、母親節、情人節及聖誕節等「送禮」相關字,三節普遍都存在禮盒需求,又或者是規律型流感、腸病毒等傳染病,都是企業必須要先行布局的掠奪行銷重點。透過搜尋行銷有效掌握這些字詞搜尋成果,對企業來說可以不斷從中獲取效益,只要時間一到就一定會出現搜尋熱度,等於只要想辦法讓官方頁面能取得優勢排序,未來就能不斷藉由該關鍵字獲取流量甚至是轉換訂單。

操作這類關鍵字,不求快只求穩,確實針對這些關鍵字建立一至多篇內容,以正確搜尋行銷策略藉由流量、外部連結等方式逐漸提高自然排序,自然能逐漸體現搜尋行銷效果。

想要進一步放大掠奪行銷效益,則要逐漸優化內容導購或內連其他文章策略,讓每一個取得之流量都能延伸出最大化價值,才能有效於搜尋引擎啟動掠奪行銷戰術。

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  • 即時性熱門趨勢,講求「快、變、擴」三字訣

可預期關鍵字能透過一般搜尋行銷手段逐漸累積效益,那麼如果是時事型熱門議題字呢?一般來說,普遍操作這類話題借勢都是透過社群,如此才能以最少時間完成內容並取得最大擴散。

想透過搜尋行銷啟動這類趨勢掠奪行銷並非不行,關鍵還是在於「快」!一般來說,這類時事關鍵字在爆發後三天內會呈現最高峰,依據話題熱度不同最多一個星期內都還有行銷價值;由此可知,最適當掠奪行銷策略就是話題爆發後一天內必須要產出搜尋行銷內容。

如果無法那麼快產出內容又該如何是好?那就是嘗試從既有已經具備搜尋成效的內容來「變」,透過編輯內容嘗試布局這些熱門關鍵字詞,而大前提就是不能為了變而變,最後反而讓內容不倫不類。

當然,內容完成後關鍵還是流量及用戶體驗,因此利用社群進行「擴散」甚至透過數位廣告來放大觸擊受眾以產出更多流量,是必須要有的掠奪行銷思維。

這類內容因為普遍只有短期效益,未來不太可能會再出現,因此以短期布局思維來進行即可,關鍵是在當下可以借勢取得多少流量,而掠奪行銷關鍵當然在於又藉由這些流量產出多少訂單轉換。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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