從部落客行銷切入,企業如何為新品啟動話題行銷流程?

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部落客行銷真正價值究竟為何?對台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業而言,目前尋找部落客撰文主要還是希望透過曝光、及擴散來達成訂單成交;但若不要把目標集中於銷售,而是把部落客行銷視為一種媒體途徑來思考,或許更可能從中找出部落客能協助企業提昇業績發展之方向。

由於多數台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業普遍都會規劃數位廣告推播的預算,如何做預算分配透過話題行銷來放大廣告推播效益,也是個行銷人員都必須要思考問題。特別是對於信任感較容易偏向薄弱的電商及新創品牌而言,將一部分預算分配到部落客行銷上,而非單純投注於數位廣告當中,雖然對於短期業績而言會造成減少,但透過話題行銷延伸出長期效益,卻未必會讓台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業獲利減少。

然而有許多台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業在執行部落客行銷後,卻可能面對無效結果,分析當中原因就是落入「重量不重質」問題當中。雖然談部落客行銷,普遍都是以部落客業配方式進行,因此會錯讓企業容易落入這是一個「廣告工具」迷思當中,但回歸到部落客本質來談,那其實是一個個「自媒體」,也就是說以「媒體曝光」角度來看部落客行銷,或許才是最正確思維。

談媒體曝光,除了一般廣告外,還有廣編及公關稿呈現,無論是針對單一品牌或商品、以內容方式進行,又或者針對單一主題、置入商品切入話題行銷,這兩個媒體曝光模式也同樣存在於部落客行銷當中。

轉換為媒體思考,台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業又該如何倚重部落客行銷來放大自身優勢呢?分別從兩個呈現方式切入談,重新定義部落客撰文價值!

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  • 以主題稿呈現,主軸就放在話題曝光上

部落客行銷做為話題行銷用,概念其實相當簡單,就是為台北、桃園、台中、台南、高雄等地的陌生消費者建立產品認知,對已知道品牌及產品之消費者降低購買抗性。透過台北、桃園、台中、台南、高雄等地部落客曝光商品,最直接可獲取價值當然就是部落客本身品牌價值延伸,因此為了省錢所以找些剛開始經營部落格的部落客撰文,本身就無法獲取這項價值──這也是很多企業在部落行銷無效主因。

建議企業在挑選部落客合作時,別將「費用」做為首要考量,多數企業會覺得只要廣灑就會有效,所以用時間成本換取實質成本,花了大把時間爬部落格、尋找台北、桃園、台中、台南、高雄等地願意拿產品就好的互惠部落客,認為這些部落客會為了經營自有品牌曝光貼文,進而讓產品也跟著曝光。但就如同沒有讀者要買的報紙或雜誌,本身也沒有什麼廣告價值,願意免費接稿的部落客,事實上也無法為企業帶來太多曝光,如此根本不可能產生什麼媒體價值。

沒有多餘預算找部落客配合,也不代表就無法跟台北、桃園、台中、台南、高雄等地已經有一定追蹤量的部落客合作。事實上這些有在經營個人品牌的部落客,平時可能也會規劃一些主題類內容,這時可能會以多件商品同時曝光方式撰文,這時企業便有機會以少量預算、甚至免費的方式,讓商品於這些部落客的文章中曝光。但是,此合作模式與雜誌定期規劃的主題專欄一樣,曝光方式較偏向於話題行銷,立即轉換機率可能偏低。

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  • 單篇內容採取廣編稿模式,以提高消費者對產品認知

上述方式可協助產品,藉由這些台北、桃園、台中、台南、高雄等地部落客產生曝光,甚至搭上話題順風車,讓更多人直接將產品與主題產生連結,發揮話題行銷效果。

但多數台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業,當然還是希望部落客能單獨為產品撰寫文章,也就是回歸到一般部落客行銷模式。而這就該朝向廣編稿方式進行,即不只開箱介紹這款產品,還能透過主題或話題來包裝,更能發揮內容用途。

透過單篇部落客行銷撰文,可能觸及之台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者主要分為兩類,一種是追蹤部落的潛在消費者,另一種則是可能看了產品廣告想進一步了解商品之消費者。

之所以藉由主題包裝,用廣編稿方式來撰寫內容,主因是要同時針對這兩類消費者發揮主動及被動行銷效益。是以,部落客行銷內容不再只是把商品開箱介紹一遍就好,更要進一步思考,上述兩類消費者可能會在意什麼?需要了解商品哪些要素。

比起讓台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者知道該商品有什麼優點,直接切入受眾想知道的線索布局,或許更能發揮部落客內容價值。在執行部落客行銷前,是否都有好好思索消費者行為之流程呢?

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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