掠奪行銷從頂層切入,如何從高端分眾打開市佔率?

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掠奪行銷並不一定就是指台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業要拿下整體市場最大市佔率,從古今中外相當多商戰案例來探討,也有許多企業未必在台北、桃園、台中、台南、高雄等地整體市場有高市佔,但是卻在特定市場當中取得領先地位。最經典例子無非就是美國汽車戰,福斯靠著掠奪小車市場取得小型車領先地位,雖然整體市佔還是不如通用汽車跟福斯,卻也在特定分眾市場站穩陣腳。

從此可知,對於一般台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業來說,掠奪行銷未必就是要以全市場做為目標,特別是如果本身是新創品牌或沒有足夠資金,鎖定全市場想提高市佔率,只能說是痴人夢話。要從台北、桃園、台中、台南、高雄等地分眾市場切入,那麼就該懂得挑對市場才能為企業真正帶來獲利,談市場分眾可以有相當多切入方式,如前面所提汽車站案例,大、小等體型是一種分眾切入點,性別、年齡、身分也是切入方式,當中自然也包含了「消費能力」。

多數新創及電商品牌普遍會落入盲點就是挑選較容易打入的台北、桃園、台中、台南、高雄等地中低價位市場,如使才能透過價格優勢來降低消費者購買抗性;然而切入此市場除非本身於生產端具備優勢,可以降低產品成本,否則多半都是透過犧牲毛利來薄利多銷。

切入中低價位市場進行市場掠奪,還有一個風險是就算真讓企業做出成績,台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者忠誠度卻未必會高,未來還是有可能轉向購買其它同類型商品──甚至是被低價品掠奪走市佔率。從台北、桃園、台中、台南、高雄等地分眾掠奪行銷來思考,是否想過從高端市場切入提高企業於高價位市場市佔率呢?究竟切入高單價市場,從電商行銷角度來思考可能存在哪些問題,又為何這是一塊該嘗試市場?先了解中低價位市場所存在風險!

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  • 中低價位市場容易進入,卻也容易被掠奪!

台北、桃園、台中、台南、高雄等地中低價位市場的確對於新創品牌而言事個掠奪行銷好選擇,特別是一個新品牌最重要在於能否於創立初期穩定現金流,因此多數人都會選擇避開較難透過數位行銷或電商行銷推廣的高單價市場──另一方面也可能是因為行銷預算缺乏,較難導入一些必要高強度信號傳播媒體。

然而,即便透過切入中低價位市場快速取得市佔率,也未必就代表就能確保企業存活率,因為台北、桃園、台中、台南、高雄等地中低價位市場普遍都存在容易被竟品發動掠奪行銷戰之風險。

之所以會落入此風險,主要是因為售價低的商品,本身在成本自然也會存在天花板,因此不可能推出品質太好的商品。當商品無法表現出特別突出點時,也象徵台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者不會對品牌及商品留下特別印象,即便可以透過各種行銷工具刺激消費這回購,終究有一天當比較新穎或突出新品出現時,市佔率就可能被競品給掠奪。

那麼,如果想要切入中高端市場,對於新創或電商品牌而言究竟又該如何做?除了受眾捕捉外,信任感建立更是一大重要認知!

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  • 新創及電商品牌切入高端市場,主要問題在於信任建立!

透過電商及數位行銷,未必就無法操作台北、桃園、台中、台南、高雄等地高端市場商品,甚至於比起一般線下銷售,電商普遍都有分期刷卡等金流機制,更可能將消費受眾擴大到原先無法購買之群眾,使其產生消費衝動。

高端市場之所以難以快速產生掠奪行銷成效,主要原因還是在於比起低價產品,台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者需要更多時間進行購買決策思考,會造成企業初期現金流運轉不購迅速,如果資金不夠充足就可能無法撐過醞釀期。

想切入高端消費者進行掠奪行銷,首先必須進行工作就是台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者觸及。目前多數企業觸及消費者方式普遍都是透過Facebook廣告等主動推播途徑,這些工具並非無法觸及高端消費者,只是比例相對較少,也會造成廣告預算過度浪費。因此,不單單只單靠數位廣告,更進一步整合其他傳播途徑,絕對是必要準備工作。

高單價產品在推廣上另一個難處便是除非本身為知名品牌,否則台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者普遍難以產生購買信任,特別是透過數位行銷推廣,在沒有真實觸摸體驗過商品時,高單價產品更容易產生決策時間長此問題。

想提高消費者信任,除了可以尋找台北、桃園、台中、台南、高雄等地有專業身分者幫忙背書代言,透過這些人觸及精準消費者也是一種掠奪行銷方式。又或者轉換另一個行銷思考,從線上轉移到線下,切入精準受眾可能出沒場域,雖然可能必須投入更多成本,對高單價市場而言卻可能加速掠奪行銷推進,有效提高市佔率

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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