行銷初期導入網紅行銷提高曝光,是否有助掠奪行銷推進?

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掠奪行銷本意便在於快速取得台北、桃園、台中、台南、高雄等地市場佔有率或消費者認知,前者屬於ROI績效,後者則偏向KPI;對尚未被大眾熟悉甚至認知的台北、桃園、台中、台南、高雄等地之新創或中小型品牌而言,有時取得KPI成效就算成功行銷品牌。如果從此角度思考,企業在初期就尋求網紅行銷追求短期快速曝光,對品牌行銷是否存在助益呢?

事實上,網紅行銷雖然可以協助台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業於曝光當下獲取相當聲量甚至業績成長,但那也僅限於「分眾」效益,只能對該網路名人的粉絲造成影響;誠然,許多台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業都會針對網紅業配貼文投放廣告,但這類作法除非業配者已經屬於具有大眾知名度的藝人或名人,才有可能進一步延伸出代言影響力,否則所獲得效益都只能算是廣告成效。而如果想透過廣告進行掠奪行銷,就會回歸到「廣告預算」多寡這項影響因子上。

要與大企業比拚行銷預算,台北、桃園、台中、台南、高雄等地中小型企業自然是存在劣勢,特別是對於尚還沒有足夠市場知名度的新創品牌來說,可能必須要投入加倍甚至數倍廣告資金,才有可能發揮掠奪行銷效果。

對於台北、桃園、台中、台南、高雄等地中小企業而言,即便花費數十萬進行網紅行銷,想要快速取得市場聲量及佔有率似乎也存在相當劣勢;這一點是掠奪行銷本來就存在特性,對於已經佔據市場一段時間,且消費者認知當中存在一席之地的品牌,想要與之抗衡本來就相當困難。

然而,對中小企業而言,由於本身規模小也未必需要如大企業一般龐大市佔率才得以生存,從台北、桃園、台中、台南、高雄等地分眾切入進行市場掠奪,或許才是最適當思考方式。如果從此角度思考,網紅行銷可以發揮什麼掠奪行銷成效?又該如何進行?分別從轉換率跟曝光量兩個角度切入思考,更能讓方向準確!

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  • 找尋知名網紅,從分眾市場直接獲取轉換率

對於台北、桃園、台中、台南、高雄等地中小企業而言,取得一塊足以讓公司存活的市場,即是開啟一場成功游擊戰。從此角度切入,透過產品開發、掠奪行銷策略規劃,於品牌及產品問市初期快速藉由網紅行銷打開銷售量及取得台北、桃園、台中、台南、高雄等地第一批消費者,的確是最適當方式。

但如同上述提及,多數台北、桃園、台中、台南、高雄等地中小企業於網紅行銷常犯錯誤:都沒有找到真正的「網紅」。從基礎分析,所謂網紅即便不是名人,也必須在特定領域具有一定知名度及影響力,才能真正發揮行銷效用。

如果尋找真正具有影響力的網路名人進行網紅行銷,且該網紅與品牌及產品調性相符、粉絲結構也屬於精準目標受眾,那麼透過業配啟動掠奪行銷,嘗試先打下台北、桃園、台中、台南、高雄等地分眾市場,就是企業初期投入網紅行銷必須要有認知。

單純只有獲得網路聲量還不夠,必須要讓產品於台北、桃園、台中、台南、高雄等地分眾消費族群間真正產生體驗口碑,如此才能有效透過分眾開啟掠奪行銷,協助企業站穩初期所需市場。

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  • 布局中小型網紅,透過社群獲取市場詢問度

對台北、桃園、台中、台南、高雄等地之中小企業、新創品牌又或者是新上市產品來說,有些時候取得「討論度」比銷售出多少件還要來得重要;特別是如果產品並非屬於高單價,創造出話題聲量,就有極大可能獲取消費者衝動消費訂單,甚至於引發拍照打卡熱潮,讓更多人「想」擁有這件商品。

想打造這類排隊熱潮,就今日數位行銷風氣來看並不困難,只要懂得利用社群平台,投入一些預算找到「正確」擴散點,就可能創造出一波行銷話題。

想透過網紅行銷創造出話題,就該思考如何在有限預算當中創造出最大化聲量,此時是否有可能轉換並非是重點,能否透過網紅曝光讓更多人認知到品牌或產品存在,甚至引發網路討論話題才是掠奪行銷成功與否關鍵。

掠奪行銷,不僅是要思考能獲得台北、桃園、台中、台南、高雄等地多少消費者,能夠獲得多少受眾關注也將會是一項重要指標;而受眾關注主要切入行銷平台當然就是以社群為主。

除了企業都熟悉不過的Facebook外,今日如IG、抖音等深受年輕人歡迎,且以圖片、影片為主流的社群平台,都將協助企業更有效擴散品牌聲量。而掠奪行銷所導入及依賴媒介當然就是在這些社群平台上擁有相當聲量的「知名用戶」──不需要到網路名人,只要有一定追蹤者用戶即可,這些人除了會定期曝光作品、與網友互動,同時對於這些社群平台還有相當工具應用技術,可以透過更有趣方式來介紹商品,讓網紅行銷更具有話題性。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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