數位廣告導入掠奪行銷思維,以佔據大量消費者心智優先!

數位廣告導入掠奪行銷思維,以佔據大量消費者心智優先數位廣告可以說是中小型或是新創品牌,最快透過掠奪行銷取得基本市場利基的重要工具。雖然說數位廣告所能觸及受眾單單就僅有網路族群,與大眾媒體廣告相比實在稱不上相當大量體,但許多新創品牌單靠電商銷售,依然每年可以締造數億元業績,相當適合中小型新品牌逐漸透過掠奪行銷概念獲取第一批品牌消費者。

然而,相當多透過網路銷售成為知名品牌案例,也都是在數位廣告相對競爭低時進入市場;如果轉換到今日,數位廣告成本越來越高,對中小型品牌而言,想要成為「網路知名品牌」也未必是件容易的事。唯有找到真正的切入方向,才能在有限預算情況下逐漸以掠奪行銷形式來取得品牌消費者基數。

如何有效控制預算?如果單從讓更多人認知到品牌存在這一點來看,用今日主流追求訂單轉換優化之廣告投放方式,其實會增加相當多成本。如果透過CPM(Cost Per 1000 impression,每千次曝光成本)進行曝光,則可能讓相對多受眾觸及到品牌資訊。

一個品牌要生存其實簡單來看,便是逐漸累積出會穩定回購的消費者,但關鍵便在於剛進入市場,外界普遍對品牌及商品不了解時,該如何吸引用戶購買?

掠奪行銷角度切入,當企業行銷預算及成本籌碼不同時,也相對不同。究竟要打深還是打廣,端看廣告預算而定!有足夠行銷籌碼,那就以佔據大量消費者認知為優先

  • 有足夠行銷籌碼,那就以佔據大量消費者認知為優先

掠奪行銷,定價掠奪及透過廣告大量曝光進行傳播掠奪還是最有效方式,畢竟一個新產品問市,取得更多消費者認知是必須,而直接從價格是出力多,更是最有效降低購買抗性之方法。

如果企業本身具備上述兩大優勢──足夠廣告預算及掌握成本優勢,那就是將所有數位廣告工具都用上,至少先做到線上網路購物群眾大比例認知取得。

LATIV過去便是透過大量廣告曝光,大量曝光極低價格平價服飾方式,快速取得廣泛消費者觸及,並逐漸累積出消費受眾。

只是當企業準備採取此方式進入市場,就要做好低利潤可能帶來之問題。如果單從電商行銷切入市場,此種方式是相當適合作法,因為比起一般傳統媒體廣告,數位廣告還是具有低成本優勢,網路銷售又能以極低成本針對全區域消費者進行銷售。

只是,如果採取定價掠奪行銷方式切入市場,最後鮮少有品牌可以有效轉換為中高價位品牌。即便針對既有消費者推廣利基型商品,也可能因為消費者已經為品牌建立平價或低價位認知,而無法扭轉其第一印象。廣告預算有限,必須提煉出獨特訴求來掠奪市場

  • 廣告預算有限,必須提煉出獨特訴求來掠奪市場

事實上,透過數位廣告大量觸及受眾,就屬於一種傳播掠奪行銷作法。定價掠奪只是加速消費者購買效率,如果企業本身在成本方面真無法有更多空間或不想採取低毛利銷售模式,那也未必非得跟進上述LATIV作法。

對一般中小型企業或新創品牌而言,最適當掠奪行銷模式其實是找出競品都沒有訴求過特點,透過數位廣告大量傳播,讓更多消費者將品牌與該認知進行連結,逐漸取得特定消費者認同,也是一種品牌成長模式。

更包含,今天相當多電商品牌在成立初期本身也無法掌握足夠商品數量,甚至只有單一商品。如此作法看似缺乏競爭力,事實上才是最適合品牌發展作法。

就像相當多快速消費品品牌,之所以要採取多品牌發展,目的也是為了減少過度複雜商品線稀釋消費者對品牌印象認知。相當多中小型企業於行銷上最大盲點就是沒有認清自身優勢究竟為何?

商品、行銷預算少,就該懂得更加收斂進行行銷推播。特別是新創品牌本身具有後進者優勢,可以找出目前市場上已經有銷售商品行銷空位進行掠奪行銷

將有限預算先集中於單一商品當中,透過數位廣告大量擴散,取得更多受眾對品牌及商品認知建立,就有可能逐漸累積出品牌利基。但如果無法像LATIV一樣採取定價掠奪行銷模式,中高價位商品更要進一步找出一個既有商品都沒有建立之「定位」,不管是成分、功效或是應用模式,只要是既有市場沒有建立過的商品訴求,都能有助於品牌透過鑽消費者心智空位,達到掠奪行銷效果。

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

By 0