牙醫行銷整合影片行銷及SEO,搶搭數位行銷新趨勢

牙醫行銷整合影片行銷及SEO,搶搭數位行銷新趨勢

牙醫行銷想透過線上工具觸及更多潛在病患,就要懂得捕捉網路族群行為路徑並利用多數用戶慣用數位行銷工具,才能真正發揮行銷效益。單就牙醫診所行銷需求探討,鎖定醫療產業必須要切入之SEO及對網路族群而言最有效益的影片行銷,才能讓整體轉換效益更加提昇。

影片行銷究竟該如何發揮實際效益?就目前多數人使用方式來說,多半都是透過影片結合主動推播廣告,透過影音強化受眾對資訊接收程度;然而,從搜尋行銷角度切入,今日當用戶進行各種搜尋行為時,倘若有影片符合受眾需求,甚至可能在搜尋結果前端就能露出影片。因此,透過影音切入數位行銷,事實上是比其他內容形式更容易協助牙醫診所獲得優勢SEO排名。

從上述邏輯切入思考,牙醫行銷人員所建立行銷內容就不該是一則則「療程服務廣告」;即便是直接談論療程服務,也該思考如何透過知識及資訊傳遞形式來包裝內容,而非不斷訴求療程多麼優異──甚至還只是談論診所提供服務特別好。

今天當網路用戶搜尋特定療程服務時,他們是主要想了解什麼訊息,牙醫行銷人員是否都有了解?即便是搜尋「植牙」等療程關鍵字,在尋找牙醫診所同時,相信多數用戶都想針對療程有更多認知及理解;因此,診所行銷人員不單單要思考如何透過SEO觸及更多潛在受眾,更該懂得以目前數位行銷主流之影音來跟消費者進行深度銷售溝通。

然而,影音行銷究竟該怎麼切入,才能同時發揮SEO及銷售轉換效益?首先就先思考,內容該如何建立才叫有效內容。利用正確平台工具,才能有效放大效果

  • 利用正確平台工具,才能有效放大效果

由於今日多數企業行銷主力都在Facebook上,加上臉書廣告又以影片廣告效益較好,因此多數人都會將影片上傳至FB,殊不知如此做法其實在搜尋行銷這一塊將難以獲取效益。如果今日影片行銷目的是為了取得SEO效益,進而捕捉到更多牙醫行銷精準受眾,那麼YouTube才會是最佳平台選擇。

單就影片行銷SEO所能產生搜尋效益來分析,主要觸及受眾位置除了Google搜尋引擎外,另外無非就是YouTube平台搜尋結果及「影片廣告」,上列三項雖然都是建立在關鍵字搜尋結果上,但由於觸及受眾方式到用戶當下狀態皆不相同,因此除了工具挑選外,牙醫行銷人員更該思考如何將方法進一步與工具進行整合。

行銷應用差異上,主要關鍵在於判斷用戶進行搜尋當下目的為何,又會進行哪些搜尋行為,不同於主動推播策略,被動搜尋所接觸到之受眾行為流程都是建立在有意識情況下進行,因此學會判讀受眾行為,才能有有建立各項牙醫行銷內容;除了從SEO搜尋結果到影片行銷效益全都掌握外,更透過用戶行為判斷,讓更多潛在準病患觸及內容,增加轉換機率。

然而,取得點擊也只算完成KPI,因此除了思考該如何觸及受眾外,在影片行銷內容規劃上也必須依據受眾需求規劃,才能真正讓效益延伸到ROI上。發揮專業,好好跟受眾說清楚療程內容

  • 發揮專業,好好跟受眾說清楚療程內容

牙醫行銷想要透過影片行銷獲取最大化成效,就該懂得思考針對不同著陸受眾,分別需要導入那些內容,才能真正獲取最大化效果。

原則上,依據行為流程不同,想要獲取內容方式也大不相同。如果是透過搜尋行銷觸及內容,這些用戶多半都是想要了解或收集療程服務資訊;與之相對,如果是從YouTube進行搜尋或在平台上瀏覽到影片廣告,多數可能是想要了解療程服務而非是尋找適合診所。

如果進一步分析YouTube特性,雖然站內搜尋結果是主要觸及消費者方式,但倘若標題建置確實,依然能透過搜尋引擎觸及到許多潛在病患。倘若不像厚此失彼,最適當方式便是將牙醫行銷回歸醫療專業,將行銷至於醫療後,透過影片好好跟受眾解說療程服務。

牙醫行銷有時必須要將重心擺放於「行銷效益」上,主要都是從臉書行銷或數位廣告這類主動推播流程切入思考,因此必須在短時間內吸引受眾注意、建立需求;然而透過搜尋行銷所觸及受眾,本身就已經具備需求,且有耐心了解相關資訊,因此發揮專業好好跟受眾溝通療程內容,就是最佳行銷素材方向。

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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