將內容行銷植入品牌,從商品開始進行內容策展。

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內容行銷,大家都是談如何透過內容來達到銷售或品牌推廣效果,事實上真要把內容行銷深化到整個行銷流程當中,連產品都可能透過內容策展邏輯,更深化與消費者間溝通。

所謂內容策展,一般來說都是用來談論內容行銷平台主題規劃,就如同參觀一個展覽,透過分類主題、動線規劃,策展邏輯跟思維可以協助參觀者更容易了解展覽主題,甚至是進入展覽所表現氛圍當中。

由此可知,內容策展主要價值便在於更深化進行內容行銷溝通,讓受眾可以更進一步理解「策展人」想傳達事宜。

內容行銷平台切入,落實內容策展概念相當簡單,除了可以協助受眾更快找尋到自己想看內容及資訊外,更能透過主題建立,讓文章與文章產生強連結,在閱讀完一篇文章後,透過相關連甚至延伸內容露出,讓消費者繼續點擊閱讀,可有效降低跳出率,除增加內容觸及數外,還具有優化SEO效果。

將目光移轉到電商行銷邏輯上,產品本身當然就是最主要內容,只是多數人通常於銷售流程都會忽略可以從內容行銷角度切入思考商品這回事,更遑論從內容策展邏輯談論商品陳列及規劃!

究竟,電商銷售平台該如何導入內容策展,不只留住消費者目光,更提高轉換率及客單價?先找出品牌爆款廣告品,就是策展第一步!

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  • 重新審視商品線,找出爆款廣告品當起點。

今日相當多品牌於電商行銷推廣上,最大問題都在於沒有找到適當行銷切入點。從內容策展邏輯切入電商行銷流程,任何一個展覽都一定會有入口,也或許並非只有一個,但帶領受眾了解整個展覽的「起始」絕對是必要。

如果說內容行銷目的是為了建立一套說法來跟消費者溝通,那麼透過內容策展來導入商品規劃,則是在簡化溝通流程,讓消費者更容易理解品牌究竟販售什麼商品?又該如何買才是認識一個品牌最佳方式。

從電商行銷邏輯切入,作為商品內容策展起點之產品,還可以由爆款廣告品切入。所謂廣告品,是指最能代表品牌或入門商品,這類商品在相同廣告預算投入下,可以產生更高轉換率,因此能為品牌帶來初次購買群眾也較高。

要尋找電商內容策展起點商品,並非只能以廣告品做選擇,企業也可以深入思考就品牌特性而言,還存在哪些價值或特別優勢,而上述特性又可以與哪些商品連結,就可能找到品牌策展動線,透過商品導入內容行銷,與消費者進行深化溝通。

優化電商行銷溝通,除為了透過入門商品規劃,有效運用行銷預算不讓效益發散外,更重要關鍵是當消費者對品牌認知被鎖定於單一商品,就可能有效提高轉換率。接著,企業再加以思考該如何規劃商品動線或組合,增加客單價提昇可能。

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  • 電商行銷策展邏輯,便在於商品連結跟組合。

就如同展覽會透過動線規劃,引導觀賞者了解整個策展義涵,商品內容策展也是期望透過產品認知動線規劃,引導消費者如何購買商品。相同概念,當商品策展動線能清楚捕捉出來,除了可透過內容行銷引導消費者從廣告品更深化認知其他產品,在購買時依據需求多帶幾款商品外,企業也能思考如何透過「商品組合」直接教消費者如何買?

所謂商品組合,其實就如同今日相當多人會利用「懶人包」做內容行銷溝通。當不同商品組合在一起時,企業是否可以給一個說法,或使其連結消費者需求,透過更簡單方式與消費者溝通組合存在意義?

上述觀點,其實就是將內容行銷本身於消費溝通用途放大,不單單只是透過廣告、文章或商品介紹與消費者連結,更進一步讓商品本身也成為內容一部分。當每一個商品都如同是一場展覽中內容,如何透過內容策展邏輯引導消費者從一件產品認知到更多產品,甚至是了解本身所存在問題可以透過什麼商品組合來解決。

透過找出廣告品,進而導入內容策展邏輯建立出商品動線及組合,除了可優化既有銷售情況,更有助於企業在未來準備開發新產品時找到最適當切入點,簡化新商品初期市場溝通所需成本。

內容行銷是否只能燒錢,無法協助企業取得獲利?關鍵便在於企業是否懂得提煉內容溝通特點,導入到電商行銷流程當中!

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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