搜尋行銷整合Google Analytics,讓內容產生轉換效益?

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搜尋行銷是既廣告投放、臉書行銷後,開始逐漸被電商品牌所重視行銷方法,特別是對於中小企業來說,如果可以取得優勢搜尋行銷排名,那麼最終可獲得自然流量,將可為公司省下相當廣告預算。甚至於結合今日許多企業都會使用之Google Analytics等平台審視工具,更能進一步思考透過搜尋引擎優化取得自然流量是否都具備「價值」。

無論是電商行銷還是一般產品推廣類型官網,當企業建立一個對外行銷推廣平台,目的當然是為了取得「目標」效益。單就電商平台而言,主要需求當然是取得轉換;類似B2B等無法立即轉換之企業類型,設置官方網站用意,無非也是希望透過資訊傳播,引導客戶送出報價或諮詢需求。

一般來說,如果單從結果論分析,每天取得多少訂單、詢問單當然就是成效指標。然而既然是透過數位行銷進行推廣,那麼就該懂得利用數據可監測優勢,當企業懂得擅用Google Analytics等工具,更可以進一步知道行銷平台每天透過搜尋行銷取得多少流量,更精準化各行銷方法效益;同時,這些流量又有多少比例產生轉換,更是透過數據分析能進一步判定平台是否需要優化關鍵要素。

除了Google Analytics外,想要分析搜尋行銷效益,另一個核心關鍵工具當然就是網站管理員(Search Console),更能進一步整合雙方數據資訊,找出最佳化關鍵字組合,讓流量取得倍增成長,拉抬轉換效益。

想利用Google Analytics整合搜尋行銷,企業該如何切入,又該如何布局關鍵字策略?先從透過數據,企業究竟該如何優化網站開始思考起,如何倍增自然搜尋流量!

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  • 先透過數據表現,優化頁面轉換價值。

相當多人進行搜尋行銷,都是讓頁面取得優勢排名就當完成工作,卻沒思考一個頁面無法取得轉換,其實只落實了搜尋價值,卻不具備任何行銷效益。正確執行方式,應該是要從正式執行後,就開始利用Google Analytics對頁面進行監測,評估各頁面轉換效益高低。

無論網頁建置目的為何,透過各種行銷工具讓初期流量提高都是基本工作邏輯;在還沒取得搜尋行銷自然排序前,企業也該懂得利用推播廣告等手段引導流量進入,如此作法更可進一步提昇SEO效果。

當流量進入,即可開始審視轉換率價值。透過Google Analytics,企業可清楚分析各個頁面流量表現狀況,評估受眾是否都依據行銷需求及目的進行移動,進而完成企業所規劃目標。

取得數據,只是完成第一步,成功與否關鍵是透過數據判讀,企業必須思考如何優化頁面表現。優化重點,要先擺放在轉換率提昇,當網頁本身任務目標都能最大化,再來思考如何提高搜尋行銷效益。

搜尋行銷,除了原先設定關鍵字外,透過Google Analytics數據分析,還能進一步知道尚還有哪些關鍵字可發揮長尾效益,提高單一頁面自然流量效果。

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  • 過工具整合,找出可擴充關鍵字提高流量。

與廣告推播工具相比,搜尋行銷其實是被動又低流量之行銷方法。雖然其流量取得方式為免費,又因為用戶在自主搜尋前提下觸擊內容,因此可產生較高轉換率,但多數產品、服務關鍵字月搜尋量事實上普遍都不高。

然而,一個網站透過各網頁獨立思考,卻可針對許多關鍵字進行布局規劃;除了單一頁面原先設定主要及次要關鍵字外,還可能延伸出長尾關鍵字價值,提高單一頁面綜合流量,逐漸累積出全站總體流量提昇。於搜尋行銷流程導入Google Analytics整合目的,便是透過數據分析找出這些關鍵字延伸可能。

一般而言,搭配搜尋行銷多數人都是透過網站管理員分析關鍵字排名現況。針對各個不同關鍵字目前排名,企業可評估整體關鍵字布局是否符合設定目標;但利用Google Analytics內部整合Search Console功能,更可切入單一頁面分析個頁面取得流量都是透過哪些關鍵字進入,更精準化導入長尾關鍵字思考。

當某些關鍵字並非企業於搜尋行銷規劃上設定目標,但其的確為網頁帶來流量,無論多寡都值得思考該如何導入到網頁內容當中,提高透過搜尋引擎可取得自然流量。

從利用Google Analytics進行頁面分析進而優化轉換率,接著再思考如何擴充關鍵字,放大各頁面自然流量,當上述工作都落實,自然就能透過搜尋行銷累積龐大自然流量,有效提昇網站自然獲利可能。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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