影音行銷當道,如何讓影片也發揮搜尋行銷價值?

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過往當提到搜尋行銷,多數人都是設想撰寫一篇文章植入關鍵字以取得SEO排序,但是否想過影音行銷其實也可能協助企業於搜尋行銷上取得更完整策略布局,甚至產生更深化行銷溝通,加以提高素材轉換價值?

學會利用影音素材,絕對是企業都必須了解的數位行銷現在進行式。資訊爆炸時代隨著行動上網普及化,今日消費者隨時都可能透過智慧型手機於各種網路平台上接收各種資訊;過去我們透過電子郵件接收來自朋友的資訊,接收時間可能片段,今日透過通訊軟體、社群平台,隨時都可能接收到各類朋友傳遞訊息,造成消費者對於資訊接收越來越短暫沒有耐性。

以上所提及資訊還只是針對親友傳播資訊,不包含企業所利用各類如廣告等行銷傳播途徑接觸消費者時所釋放資訊;特別是這類廣告訊息在片段化資訊時代,更容易被忽略。

想解決消費者對資訊沒有耐性所產生之關注問題,企業就該懂得從影音行銷搜尋行銷切入。這兩者之所以能成為解決方案主因,無非就是因為比起圖片、文字,影音是目前最受多數民眾接受之素材類型;而消費者在進行搜尋行為時都屬於自主行動,因此對於資訊會更有耐性接收,可有效提高溝通效益。

然而,過去企業針對影音行銷應用,多數都還是停留於透過廣告或是社群平台主動推播;影音是否可應用於轉換效益更高的搜尋行銷上?除了直接應用平台機制外,效法傳統廣告傳播形式從主動轉被動效益,更可能增加「被搜尋」機率!

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  • 善用具搜尋價值平台,提高影音被看見機會。

目前多數企業由於都是將影音素材用於廣告投放,加上台彎數位廣告主戰場還是以臉書廣告為主,因此多數品牌製作好影音行銷內容後,多數都是透過Facebook進行曝光;當然如此作法還有一個考量因素無非在於多數人還是希望影片可以直接取得瀏覽甚至轉換,而目前最適合導流之行銷工具,還是以有追蹤者的臉書粉絲團為主。

只是如果製作了影音行銷素材後,單只靠Facebook進行曝光擴散,或許從主動推廣跟社群經營角度來看是具備相當效果,但將內容侷限於臉書曝光,最直接犧牲掉無非就是搜尋行銷價值。

雖然Facebook本身也有提供搜尋工具,但以台灣消費者習慣分析,多數人還是沒有使用臉書搜尋資料習慣,更別說透過hashtag延伸探查主題資訊。

單靠影音呈現,而不是撰寫一篇文章後嵌入影片素材,是否還有「被搜尋」可能呢?透過YouTube這項Google網路產品就是最佳選擇。

一般來說臉書用戶都習慣瀏覽短影片,而YouTube用戶對於長影片接受度較高;以此分析,影音行銷內容其實可以從長影片開始規劃腳本,再來思考該如何拆解內容。

影音行銷素材放至於YouTube等外部影音平台,需要特別注意就是標題及內文簡介撰寫方式──特別是標題。另外,事實上有相當多用戶都會透過YouTube進行站內影片搜尋,因此影片標籤規劃也可能為企業帶來一些站內潛在消費者。

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  • 於影片深化「話題關鍵字」,引發消費者自主搜尋。

當然,透過搜尋行銷角度切入影音行銷,也會落入被動等待消費者觸及盲點當中,造成效益不如主動推播廣告來得優秀。想解決此問題,效法傳統廣告推播邏輯,透過獨特或話題關鍵字吸引消費者注意自主進行搜尋。

當我們瀏覽電視廣告時,頂多是會在最後看到企業透過搜尋Bar強調搜尋訓,但事實上真正記住並行動的人不定多。另一個適當作法無非就是回歸到影音行銷根本,透過創意或微電影吸引受眾目光後,於影片當中針對產品服務或品牌設計話題關鍵字,以切入消費者記憶環節。

這些關鍵字本身必須具備特別、簡單好記即可引導效果,也許是一句slogan,也許是關於品牌或產品獨特定義。如此目的都是為了當有一天曾經看過廣告的受眾突然產生需求時,能夠透過深化其記憶成為消費者自主透過搜尋行銷尋找產品可能性。

如果無法真正建立出如此獨一無二的關鍵字,也該學會利用搜尋行銷中另一個重點工具──關鍵字廣告來確保消費者搜尋時都能找到品牌資訊。

想要發揮影音更全方位價值,就該學會迎合消費者行為及行銷市場趨勢,不單單只拍影片,更讓影片可以全方位觸及潛在消費者並使其產生意見回饋,績效自然提昇。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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