搜尋行銷避開熱門字,SEO整合關鍵字廣告全面布局!

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談到搜尋行銷,相當多人都會直接聯想到搜尋引擎優化(SEO),但事實上實際搜尋行銷SEM)應用,理應該是SEO結合關鍵字廣告(CPC)進一步整合觸及整個搜尋受眾。

單針對SEO來思考搜尋行銷,相當多以主動推播廣告為主力的電商品牌可能會興趣缺缺,畢竟被動搜尋行銷主要是被動等待消費者來觸及品牌,想靠SEO取得熱門關鍵字優勢自然排序除了需要時間逐漸提高排名,投入時間及成本進行搜尋引擎優化不如將預算用來進行廣告頭放實際。

另一方面,對部分產業來說「主要產品服務關鍵字」搜尋量也稍嫌不足,即便搜尋行銷本身無論點擊率還是轉換率皆比數位廣告高,所能產生之實際訂單轉換營收也可能略低。

上述讓企業對搜尋行銷──又或者說是SEO無感原因,無非都在於搜尋引擎行銷本身主要是建立於被動觸及,因此只能等待消費者有需求時自行上門,不像主動推播行銷能透過廣告為消費者建立認知及需求,取得訂單轉換。只是,多數企業面對搜尋行銷最大問題也在於:太過片面思考消費者需求。

或許從單一產品服務關鍵字來看,要不是會落入高競爭難以得取得快速SEO成效問題,否則就是搜尋量無法帶來足夠績效,讓企業興趣缺缺。然而,消費者搜尋行為並非只有「產品關鍵字」一項,甚至這類關鍵字還可能是消費者搜尋時少數行為。談搜尋引擎行銷就該更全方位思考受眾行為,甚至導入數位廣告邏輯搭配關鍵字廣告,從熱門關鍵字開始布局全方位觸及消費者機會。

關鍵字廣告搭配SEO,企業該如何建構品牌搜尋行銷網絡?熱門關鍵字花錢買、自然排序全面鋪網就能讓搜尋效益逐漸提昇!

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  • 鎖定熱門關鍵字,從付費CPC逐漸提昇自然排序效益。

真要說搜尋行銷最大效益,無非就是每一個觸及之消費者都是存在需求或問題才會進行搜尋,特別是被動行銷流程不像主動行銷,觸及受眾當下,消費者都是屬於無意識接收及沒有需求情況,需要花更多環節與其溝通。

當消費者進行搜尋時,從輸入關鍵字開始各項行為,包含決定點擊哪個條目,都是有意識進行任何自主探查。也因此只要能夠捕捉並針對消費者需求建立相關搜尋引擎列示資訊,就有極高機率可以取得消費者關注商品極服務機會,甚至是直接觸及其需求產生訂單轉換。

針對熱門關鍵字透過SEO很難快速取得優勢排序這一項問題,最直接解決方法就是關鍵字廣告投放;特別是關鍵字廣告本身從廣告標題到內文都可以不受頁面既有內容限制重新建立,因此可以做到隨消費者需求規劃觸及內容,加以提高點擊率優勢。

針對熱門關鍵字,特別是產品、服務這類直接且單一關鍵字,透過廣告投放直接取得消費者,只要廣告成本符合預算就值得投資。特別是在搜尋行銷初期,透過關鍵字廣告為官網導入流量,更有助於透過後續數據分析掌握平台SEO現況,加以進行平台優化提昇自然排序效益,協助平台於產品關鍵字也獲得優勢排名。

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  • 透過內容行銷建立關鍵字組合,全方位獲取搜尋流量。

進行搜尋行銷,除了關鍵字廣告外,另一個重點無非就是內容行銷。

一般以商品銷售為主的電商平台,能夠規劃置入關鍵字量其實有限,大概就是針對目錄頁置入產品服務關鍵字,頂多於產品銷售頁結合需求或次要關鍵字做布局。然而內容頁卻可以透過各種議題規劃,從產品關鍵字到各種消費者存在之需求及問題切入,更廣泛布局SEO策略。

事實上,搜尋行銷如果只鎖定單一主要關鍵字或次要關鍵字,所能觸及消費者對多數產業別來說都相對有限,特別是對一般B2C零售品牌而言,如果本身所處產業別又是消費者參與度高的高頻商品,當受眾有購物需求時,未必都會上搜尋引擎進行商品查找。

然而,透過內容行銷邏輯,單篇文章並非只能針對單一關鍵字規劃,在主要產品及服務關鍵字外,還可以結合如品牌、延伸應用等次要關鍵字,甚至是一些從上述關鍵字產生的字詞延伸組合。

其中次要關鍵字及延伸組合字詞,就可能產生長尾關鍵字效益,即便單一搜尋量比主要關鍵字要少上許多,但透過多關鍵字搭配組合,就也可能有效透過SEO取得更多自然流量,讓搜尋行銷效益更提昇。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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