網紅行銷整合品牌,啟動名人選品電商行銷模式。

2017_05_15_P1

想將網紅行銷導入電商行銷流程中,除了尋找網路名人幫忙推廣產品外,是否還有其他作法可以透過網紅影響力,提昇銷售效果?

網紅行銷以個人為基礎,透過長期個人品牌經營所累積出來的粉絲支持延伸出經濟體規模。隨著每個網紅對於「做生意」敏銳度不同,當有些人還停留於「業配文」撰寫時,也有不少網紅已經站穩腳步,開始朝向「產品銷售」發展。

然而,多數網紅投入電商行銷經營,大多都停留於「代購」或「小量網購」作法」,主要原因無非在於網路名人除了知名度及消費者認同等「行銷面」外,於電商銷售流程中如進銷管、金流及物流等方面都是弱項,甚至於多數網紅除了既有「追蹤者」外,並不懂得透過廣告推廣方式觸及潛在消費者,這些都會造成網紅行銷要進階到電商經營時之阻礙。

因此也開始有一些電商品牌或公司開始切入此發展中市場,以「網紅電商孵化器」方式,協助網路名人更有效率放大本身優勢,降低劣勢可能造成問題。就像中國如涵電商與網紅張大奕合作模式,便是由電商公司以經紀約方式協助網路名人切入電商行銷市場,透過放大網紅行銷能量,取得網紅、電商公司雙贏方式。

只是,這類延伸網紅行銷操作模式,該如何在銷售跟品牌間取得平衡,企業就該好好思考,如何不單單只是業配,更優化網路名人價值,就看想怎麼切入網紅經濟!

2017_05_15_P2

  • 讓品牌排於前,採用網紅選品模式提昇能見度

紅行銷究竟是如何延伸出經濟規模?不單單只是出於粉絲對於網路名人之崇拜,更在於他們希望自己也能成為網紅的渴望。想要變成自己所崇拜網紅,與他們擁有相同生活品味就是最快方式;這也是網紅業配模式初期可以延伸出轉換效益主因,後來一些業配效益不彰,也未必是因為網紅行銷無用,而是因為已經過度操作或產品本身與網路名人連結度並不高。

相同概念,網紅自創品牌概念也是建立於「網紅品味」延伸。當有品牌以「網紅嚴選」為號招,產品方向也都符合其品味,自然可以引起粉絲關注。

網紅行銷導入電商行銷基本作法,可以先從「嚴選」切入,以網紅為名做商品專區規劃,將其品味與品牌既有產品做延伸連結。

如此作法,企業可直接利用既有資源深化連結網紅行銷;當然,這種品牌直接聯名網紅作法,從表面上來看其實還是業配,因此如果粉絲本身對於品牌本身興趣並不高,相對也會損失效益。

因此,有時品牌選擇退居幕後,不思考品牌價值提昇單純從獲利切入,支援網紅自創品牌,也是可行辦法。

2017_05_15_P3

  • 成為網路名人後援,協助網紅成立自有品牌

中國網紅張大奕與如涵電商合作模式就是將網紅行銷深化操作最典型案例,類似於電商行銷轉換新零售發展,放大本身於數據面優勢來簡化實體經營劣勢;以網紅經紀方式操作網紅品牌,就是讓網路名人可以專注於本身專長的品牌經營及自媒體操作,電商行銷面如供應鏈、金流、物流及進銷存等繁瑣問題,則交由後援電商公司執行。

當然就如涵來說,其發展本來就是一個退居幕後,透過多網紅品牌發展電商。如果是一般電商品牌,又該如何操作呢?

將前述提及「網紅嚴選模式」直接轉換為網紅品牌切入電商行銷市場,一樣由網紅挑選產品,而企業則切入其他電商行銷技術環節甚至是廣告推廣,對外則是以「網紅自創品牌」方式來面對粉絲及市場。

支持的網紅自創品牌,這當然是最符合網紅行銷價值,但相對來說也等於是建立在「欺瞞」前提下對粉絲進行銷售,等於是將品牌建立在風險上,這類電商行銷方法並非長久之計。

該如何將網紅行銷效益套用到電商行銷當中,企業不妨可以嘗試從「網紅嚴選」切入,試探品牌跟網紅連結的市場接受度,當效益不俗,即便後續雙方以聯名方式打造網紅自創品牌,只要產品方向不偏離網紅品牌價值,也未必會因為商業化操作造成粉絲反感。

企業想透過網紅行銷放大電商行銷獲利,不該單單只是著眼網紅人氣,更該思考其為何受歡迎,深層思考才有可能找出獲利商機;表面操作即便能取得立即效益,也可能因為利基建立不穩定,最後滿盤皆輸。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

By 0