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今日進行Facebook行銷,一定要懂的趨勢便是透過影片進行內容行銷規劃!過去對於影片行銷,多數人都會聯想到廣告或者是微電影;從這些影片類型切入,當然沒有一定技術能力或是預算,很難完成相當程度之成品。但事實上,今日我們在Facebook上所看到影片,真都是那麼高規格製作嗎?

透過影片做內容行銷,首先必須先釐清任務目的及需求。單就Facebook行銷來說,簡單區隔內容用途,無非就是鎖定於粉絲經營、產品推廣及廣告應用三個目的。其中產品推廣又能區分為平時動態及廣告內容兩種模式,單從Facebook行銷角度思考,影片究竟該有多高完成度?多半探討臉書行銷者,都會從社群內容存活時間多半不超過三天切入,認為內容製作完程度無需太高又或者不需要耗費太多成本在內容製作上;這類說法事實上是正確,卻也不完全正確,因為那是建立在無廣告推廣並忽略受眾接收內容時,觀感並不會因為媒體差別而有所差異。

然而,隨著民眾上網習慣逐漸從電腦轉移到平板、手機後,精緻化影片也未必能擴大效益,尤其當影片長度過長,更可能讓網友產生壓力。特別是Facebook行銷以行動用戶為主,透過影片進行內容行銷更該懂得從行動用戶思維切入。善用影片優化Facebook行銷效益,企業究竟該如何切入內容行銷規劃?先學會區隔出平時社群經營跟廣告優化,該以什麼思考模式切入!

  • 2017_04_05_P2粉絲團經營方面,導入內容行銷規劃影片素材

所謂內容行銷,所著眼並非都是該如何靠內容取得獲益,尤其是當內容用於Facebook行銷時,行銷人員更該思考如何透過社群內容延伸出社群口碑,讓自然行銷獲利成為可能。從上述角度切入思考,概念就如同談內容行銷時相同,當內容素材目的是為了用於粉絲團經營,就該導入一些非銷售,甚至是與產品、服務無關,但粉絲感興趣之議題。

多數品牌在進行影片行銷時,最大盲點無非在於:因為影片製作更加繁複,無論是實際成本還是時間成本都消耗更多,會想著要透過影片回收成本,造成每一支影片都在談產品、服務具有多少優勢。然而,如果當你進入一個粉絲專頁,放眼所及動態幾乎都在談論產品服務時,是否還會對該品牌感興趣想進一步追蹤?

特別是今日Facebook行銷主要推廣影片功能,任何影片效益都會高於一般圖文動態時,企業更該懂得善用影片將內容行銷做深。商品介紹方面,想透過Facebook行銷發揮效益,就該學會用影片把商品介紹得生動有趣;不單單是討論產品,學會用影片探討一些粉絲感興趣之議題,如果鎖定女性粉絲,錄製一些如烹飪、甜點開箱、彩妝美容等短影片,用一些簡單具備後製功能的APP錄影軟體,架起手機做簡單拍攝3-5分鐘,就可能透過社群取得大量擴散,提昇品牌能見度。

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  • 影片素材植入廣告,學會從痛點找出吸睛亮點

就今日Facebook行銷來說,影片廣告是重點應用工具,比起一般外部連結廣告必須靠圖片及文案來吸引消費者注意,進而因為好奇而點擊進入銷售頁了解產品,影片廣告則是更進階透過影片就要讓消費者確認此產品是不是符合需求!有別於Facebook行銷經營,影片要多元化發展,還要懂得把產品介紹得生動,用於臉書廣告之影片素材則相對簡單,只需要完成一項任務:讓消費者有體驗行銷感受。

一般來說,Facebook對於塗鴉牆影片預設都是自動播放,除了少數深度用戶會懂得於設定關閉外,多數人通常都是保留原始設定。也因此,影片廣告在滑過就會自動播放,自然比一般廣告還要吸引用戶目光。然而,為了預防有受眾還是會將影片自動播放關閉,就像設計一般連結廣告一樣,影片廣告開頭必須製作一張可以吸引受眾目光的靜止圖片植入痛點。首圖擺放時間維持兩秒,在足以將訊息投放到消費者眼中同時,也能確保自動播放可以立即進入影片。

比起一般內容行銷,影片廣告相對單純在於:你只需要思考如何把產品優勢表現出來。就如同設計銷售頁,在首圖吸引消費者注意後,影片前半段需要拋出消費者在意問題,來強化痛點;進一步再透過產品功能展示,就能夠讓消費者取得使用產品之體驗。進行Facebook行銷,想透過影片廣告獲得效益,該拋掉一般傳統媒體「廣告」思維,直接把產品優勢表現出來,轉換自然就能產生!

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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