網紅經濟規模驚人,如何進階網紅行銷不至於泡沫化?

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網紅經濟是近一年多來最熱門話題,從個人品牌經營延伸,這些網路名人單靠直播與粉絲互動,透過平台點數贈送就能創下數十萬經濟規模,甚至某直播平台春酒還創下數千萬點數贈送記錄。然而,網紅行銷看似熱門充滿商機,又是否可能跟過去無數網路商業模式一樣落入泡沫化?

探討網紅經濟是否可能泡沫化,必須先思考經濟本身建立於什麼基礎上。以個人為主,網紅行銷主要銷售產品就是網紅個人魅力,經濟體是否可以持續延續,當然端看產品本身是否可以持續吸引消費者關注。

網紅行銷,有相當多種行銷類別。從行動直播平台點數贈送到線上直播平台依據專案任務進行贊助;然而上述類別,都還是偏向於網路名人以個人魅力或是話題來刺激網紅經濟產生,除了並非每個人都可以取得相對高獲利外,如何延續並讓經濟持續產生,也是大家思考網紅是否泡沫化主因。

經濟能否延續,端看是否可以找出進階發展,商業品牌如此,個人品牌自然無法避開此問題。今日網紅經濟其實也已經逐漸延伸出進階商業模式應用,行銷同出一路,網紅行銷模式是否可能套用到商業品牌上?當網路名人所能創造經濟規模已經大於中小企業時,跟網紅行銷借鏡就是商業品牌行銷可行方向。該如何做?先從剖析網紅經濟如何進階開始!

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  • 避免泡沫化第一招:讓個人名氣真正成為品牌成型

當多數網紅都還是透過每天開直播跟粉絲互動,而粉絲利用點數贊助來吸引網紅注意時,已經有一群從部落客時期就開始經營個人品牌的網路名人,逐步將人氣轉換為商業品牌利基,以落實網紅經濟最核心商轉部分。

網紅品牌切入基礎在於將粉絲對自身喜愛及崇拜,進一步昇華為「想成為網紅」渴望;這一份渴望落實方式,便是讓生活更貼近網紅。這也是為何今日網紅品牌真正成型,多半都是時尚部落客、網路名人創立自有服飾品牌,主因便在於「便於進行品牌延伸」及「商品化門檻低」兩大特點。

雖然服飾品牌已經是相對飽和且高競爭市場,但透過「網紅自有品牌」作為切入點,卻可有效以粉絲為基礎分食既有市場,從網紅行銷真正延伸出網紅經濟。網路名人選擇以服飾做切入,關鍵無非在於產品化門檻較低,但如果有具備產品開發能力的商業品牌協助,是否可能共享網紅經濟獲利?透過「達人嚴選」或是「聯名開發」方式,都比現有透過網紅業配的網紅行銷模式更加深入。

透過商業品牌本身於產品開發、通路及電商系統面專業,結合網路名人個人品牌導入,執行面跨越既有業配模式,透過企業與網紅共同整合品牌效益之合作模式,更深入網紅經濟體本身。如此作法超越以往所認知「網紅行銷」,讓網路名人行銷自有品牌,更行銷企業品牌。

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  • 避免泡沫化第二招:讓產品成為服務,增加經濟切入點

網紅透過自創品牌方式延伸網紅經濟,事實上還是傳統電商零售思維,同時如果本身沒有建立團隊,相對發展也會有限,因此相當多網紅最終都是停留於「代購」或是「連線預購」方式。

隨著「募資」、「贊助」及「收費內容」觀念越來越普及,網路名人更可以將原先就在進行的內容「包裝」為收費專案,提供粉絲進行贊助訂購。此營運模式也從過去單純以「個案」進行,到現在已經有「月贊助專案」出現,透過粉絲每個月贊助固定金額,讓網紅專心致力於平時個人品牌就在進行事情上,並依據贊助金額回饋層級不同粉絲服務。

這種從單一專案(產品)演變為月贊助專案(訂閱服務)形式,事實上也是商業品牌可借鏡方向。以月費做為收費之電商銷售不是新穎概念,只是過去多半停留於生鮮宅配或網路服務,一般零售電商是否可以套用此模式?國外就有品牌針對「刮鬍刀」,從商品延伸出「刮鬍刀俱樂部」電商服務,透過收費會員制度進行刮鬍刀產品行銷;此商業模式甚至也造成既有刮鬍刀品牌市佔率大受影響,跟著推出同類型服務與之對壘。

在傳統線下行銷,也早有透過品牌咖啡機租賃來銷售咖啡豆、影印機與耗材包裹銷售……等類似概念服務存在,從線下到線上,導入完整電商及會員機制後,商業品牌是否可進一步效法現有網紅行銷模式,延伸出類似商業模式?想觸及網紅經濟,並不一定就是要拉攏網紅,學習他們獲利模式也是一種作法!

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

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