網紅行銷又或者延伸討論網紅經濟，必須先認知：這並非是嶄新行銷方法及概念，而是將過去至今諸如部落客、臉書客、視訊主、直播主、YouTuber及播客等網路名人整合的「新說法」。而綜觀網紅行銷模式，無非就是以社群行銷為架構基礎；然而，網紅除了在特定社群平台上必須具有相當人氣外，更要能引導粉絲移動。
那麼，網紅行銷究竟該如何植入企業行銷架構中，甚至延伸出網紅經濟效益，協助品牌獲？，多數行銷人員可能都是思考如何利用網路紅人協助宣傳，卻鮮少有深入思索如何讓品牌自己就成為「網紅品牌」。
網紅之所以能產生商轉價值，有些甚至自行創立品牌、經營電商，也都是將個人品牌價值轉為商業品牌價值。那麼，對商業品牌來說，難道就無法逆向操作，在消費者心目中深植品牌形象嗎？
個人品牌與商業品牌間最大差異，便在於受眾戒心強弱，相當多網紅商轉障礙，也在於無法找出足以說服粉絲的商業切入點，甚至有時光業配都可能引起粉絲反感。反觀一般商業品牌，本身就是建立於銷售為前提，如果可以有效導入深化操作，從商業品牌延伸出網紅行銷效益，可能更加容易。
那麼究竟該如何執行，才能讓商業品牌也跟網紅一樣打造忠實鐵粉，甚至透過網紅行銷推動享受網紅經濟獲益？先從認清網紅如何做行銷開始！
- 網紅行銷回歸社群行銷「本質」，不被工具限制
企業想將品牌延伸出網紅行銷效益，首先當然必須知道網紅經濟如何起源。社群是網紅基礎，但所謂社群並非是指如Facebook、Instagram等工具，能掌握網紅經濟者，基本要求就是必須不受工具限制。
就如同經營電商品牌一樣，在能力可及情況下，除了自有官網外，多通路經營也能觸及更多消費者；甚至不單單只鎖定線上通路，線下通路布局也是品牌發展必要程序。
多平台經營也是今日網紅行銷重點，許多直播主、實況主就會針對多個熱門平台同步經營，依據工具應用限制，輪流或同步經營不同平台，並透過多平台經營有效聯繫跟管理粉絲關係，加以整合出網紅品牌社群效益。
甚至可以這麼說：「社群」本身就是網紅行銷基礎。究竟是什麼建立出網紅經濟？根本來說此經濟體便是建立於粉絲對於網紅的支持及信任。無論是崇拜或是喜愛，一群人發自內心喜愛某個網路名人、樂於推薦給朋友；此關係鏈結並非因為剛好此名人使用某個社群平台，粉絲甚至會為了知道更多網紅動態而轉移網路行為。
談網紅經濟與社群行銷關連，也必須加以釐清雙方因果關係。網紅行銷之社群經濟，並非是指銷售行為建立於社群上，而是因為網紅社群才產生經濟行為；這個經濟體不但不受限於平台、工具，甚至於只為「單一品牌」而存在，如此才足以成立「網紅經濟」。
- 品牌經營必須鮮明，才能讓粉絲有深刻印象
雖然說網紅行銷起源於社群行為，但如果只是單純停留於社群互動，可能光是連業配都很難有效推動，更遑論要推動網紅自有品牌銷售。
有些人認為：網紅行銷是有粉絲就能獲利，事實上此說法並沒有窺探全貌；網紅經濟不單單只是建立於社群上粉絲對於網路名人的支持，如此不過就是跟一般傳統藝人代言差不多；網紅行銷談品牌經營，談如何深度讓粉絲對網品牌產生「投射」，而並非只是「支持」。
品牌找名人代言，主要是透過與藝人結合，提昇本身品牌價值並降低市場溝通、擴散成本。然而，網紅經濟之品牌價值，卻必須更深度將品牌植入粉絲生活當中。
網紅行銷奧妙便在於網紅本身立場巧妙，比起一般人要知名，但又比藝人更親民；面對這些網路名人，粉絲不單單只是因為喜歡而支持，甚至希望也能成為「他」；這類與藝人類似，卻又比藝人多點投射感的社群關係，就是網紅經濟基礎。
而商業品牌想借鏡網紅行銷，建立網紅品牌吸力，除了獨特及品牌印象等品牌行銷元素外，更該嘗試融入消費者生活，讓品牌成為當中一部分。就如同粉絲都想成為網紅一樣；當品牌能成為消費者生活信仰，自然就等同於成為他們心目中的網紅品牌！
撰文者／銀河數位行銷領航員
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