部落客行銷新思維,中小企業找人氣不如找出業配文的業務價值!

隨著部落格文化的發展,今日談部落客行銷已經不再像過去那麼單純。隨著部落客開始掌握人氣、流量,甚至是建立出自己的個人品牌之後,中小企業還想要如同過去部落格文化甫發展時,透過產品交換或是邀稿的方式,以「提供一個撰文機會」要求部落客免費幫忙寫業配文,已經相當有難度。

即便還存在願意不收錢撰文的部落客,廠商相對的也必須提出相當的產品做成本交換,又或者只能找些沒流量也沒什麼粉絲的部落客。看似免費或只支出產品,卻可能也只能換來空有曝光卻沒任何效益的部落客行銷

只是,難道動輒花上數千甚至是數萬,請知名的部落客撰文,就一定會有成效嗎?相當多的案例也告訴中小企業部落客的高流量,不一定代表就能帶來高轉換率。特別是當企業品牌只求曝光,根本沒有思考該名部落客的屬性是否與品牌及產品一致的時候,只怕最終只會因為表錯情,根本誤會一場。

想不花撰稿費進行部落客行銷,可能沒有效益;花了錢找部落客寫業配文,又可能效益不如預期。對中小企業而言,是否表示該放棄部落客行銷這一個方法呢?事實上,相當多時候行銷的無效,根本的問題便在於企業品牌本身根本沒有用對方法或沒有以正確的觀念導入。

部落客行銷究竟應該如何執行,才能真正為中小企業帶來效益?既然是業配文,就該找出其業務價值!

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  • 部落客行銷視為了推廣品牌或增加銷售,先認清。

中小企業究竟為何需要部落客行銷?對於多數的人來說,求的當然是希望透過部落客的推薦,幫自己獲得業績的增長。但對部分初創立,本身還不具有品牌知名度的企業來說,或許透過部落客可以獲得的效益,比起直接的銷售數字,品牌知名度的增長更是一個關鍵。

如果單純只是為了想要獲得更高的品牌曝光量,那麼就該將經費做妥善的規劃,除了鎖定幾個可以產生大量曝光的知名部落客外,將剩餘的經費有效的分散於其他收費較低廉的部落客之上,更是讓曝光效益更大增的方式。

真的抽不出經費,中小企業也該規劃少數的預算於數位廣告之上,利用產品交換部落客的免費撰文後,再透過自己的行銷平台來優化這些內容的曝光,將業配文部落客行銷轉換出內容行銷的效益。

但若行銷的目的不是為了曝光,而是為了銷售呢?那麼學會審視業配文的內容結構,則是部落客行銷成功與否的關鍵。

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  • 想銷售,學會審視一篇業配文的結構。

雖然說,找部落客撰寫行銷文,任由部落客發揮自己的文筆風格是一種基本的專業尊重。但也並非都任由部落客自行發揮,最後交出一篇絲毫沒有任何行銷價值的「業配文」。

特別當行銷目的是為了提高銷售的轉換時,更應該落實跟部落客的事前溝通,完整的告知希望露出的品牌、產品訊息,甚至是購買連結的置入。如果這些對於業配文的內容結構要求,部落客無法配合,而中小企業又不想只是花錢「做品牌廣告」,那麼即便該部落客具有相當的人氣或是互動率,都註定這不是一個可行的行銷配合。

甚至於,比起花大錢找知名部落客做「代言」,對於預算有限的中小企業來說,尋找能落實「轉換效益」的部落客進行真正的「部落客行銷」,或許才是真正適合的執行方式。

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  • 比起找知名部落客做代言行銷,不如真正落實部落客行銷。

對汲汲營營的中小企業來說,談行銷都必須有一個共通的觀點:凡是行銷都必須有所價值。行銷又被稱為營銷,談的無非就是企業的營運跟銷售,如果品牌還不是企業生存之必要,那就好好的將行銷方法用來落實銷售的達成。

進行部落客行銷,比起單純的稿費計酬,不妨也可以採用撰稿費、產品提供結合銷售分紅的機制,讓部落客都化身為網路上的業務或銷售人員,利用銷售的紅利來刺激部落客更積極協助推廣。

行銷預算有限,更該有效的使用預算進行有效的行銷。部落客行銷,到底真的透過業配文獲得銷售的獲益,又或者只是付了錢給部落客提昇自己的品牌價值呢?在找部落客撰文之前,中小企業就該思考清楚這個問題!
撰文者/銀河數位行銷領航員

 

 

 

 

 

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