流量成長駭客的搜尋行銷策略,從官方網站內容行銷開始!

2016_01_08_P1

有在持續關注網路行銷的企業老闆們,應該都聽說過流量成長駭客Growth Hacker)這一個繼社群行銷人員、數據分析師之後,再度成為業界含金量最高的網路行銷職位。懂歸懂,中小企業是否又理解,所謂的Growth Hacker做的又是什麼樣的工作?

簡單分析,流量成長駭客的工作內容就是除了社群行銷等網路行銷外,還能掌握數據分析的技術。除了懂得利用行銷的方法來提高網站流量外,更懂得透過數據的擷取跟分析來優化效益。

Growth Hacker算是一個全新的網路行銷方法嗎?其實它不過又是一個將許多早已存在的網路行銷方法結合的「整合行銷思維」。這當中就包含了許多中小企業早已運用已久的數位廣告搜尋行銷、社群行銷及內容行銷

2016_01_08_P2

如果加以分析流量成長駭客的價值,無非就是透過各種行銷方法的導入,將傳統企業只能透過廣告或是付費成本換來的訂單,結合其他自然或再流量的產生加以稀釋預算,進而透過成本的降低提高獲益。

而進一步分析Growth Hacker在網站技術、網站A/B Testing跟數據分析之外的行銷內容,關鍵的重點無非在於流量成長駭客核心的AARRR指標模式(Acquisition、Activation、Retention、Referral、Revenue)中前端的獲得及驅動兩項,而落實的關鍵就是根本不過的內容行銷思考。

如何進一步透過導入Growth Hacker,利用搜尋行銷來優化自己的平台流量,進一步增加訂單及降低成本?內容該如何寫、又該寫在哪裡?如果中小企業有官方網站,那邊就是最佳的平台。

2016_01_08_P3

  • Growth Hacker的第一步:讓官方網站產生更多自然流量

分析流量成長駭客的基本思維,在相同時間流量為前提下,如果能夠將自然取得的流量比例提高,等於就能夠減少付費流量的成本;而如果在策略模型成功的情況下,相同的廣告成本,更可能進一步帶領整體流量有倍增的成長。

而自然流量提昇的方法,就目前多數企業可以立即應用的方法來說,首先是透過社群的粉絲數基礎或社群擴散取得,另一個形式則是透過搜尋行銷帶來穩定而持續的流量。而無論是鎖定社群還是搜尋行銷,其實際的作法無非都是透過內容來吸引網友願意分享內容,或是透過搜尋認識品牌、產品及服務。

而到底應該將內容建置於什麼平台,對於想保留官方網站資訊簡約的品牌來說,另外開設企業部落格當然是最佳的作法,但建議也是透過自行架設部落格平台,透過子網域統一Domain的方式進行。如此作法除了累積網域的評比外,統一網域的作法也更有企業官方平台的形象。

流量成長駭客的價值,除了在於提高自然流量的比例外,更重要的是能提昇有效消費者/會員的取得,或進一步驅動這些網友產生行為,以便中小企業可以利用電子報或是其他行銷手段達成再行銷。

而終極的目的,當然是能將多數的流量都轉換成訂單量,因此最佳的方式,無非是直接將內容建置於官方網站,甚至使其「原生化」。

2016_01_08_P4

  • 將內容策略導入官方網站,直接優化銷售流程

流量成長駭客Growth Hacker)相同,「原生廣告」也是近幾年相當熱門的網路行銷名詞,但是所謂的原生,不該單單只是將內容規劃原生,而是要將銷售的行為給原生化。

內容行銷置入到官方網站當中,有些中小企業會另外建置分類頁面專門放置這些內容,但事實上是不是可以進一步思考如何將內容跟商品及服務資訊進一步結合呢?如此的作法對於B2B或是以服務為主的產業來說,在執行上的門檻較低,而如果就多數零售或B2C的產業來說,則必須透過客製化的官網架構才能進一步優化內容跟銷售的結合。

如果中小企業的銷售官網本身架構已定,也沒有過多的預算可以優化架構,最簡單直接的作法其實就是在商品介紹的地方置入適當的內容,而不單單只是單純以產品介紹來思考。

最消極的作為,也必須要以扎實的內容當官方網站的核心價值及重點,並透過關鍵字連結或是商品推薦的方式導入內容之中;加以利用流量成長駭客相當重要的數據分析及A/B Testing來評估各種執行的方式,找出最佳化的推廣及驅動行為模式。

是不是聽聞了許多關於流量成長駭客Growth Hacker)的消息,想進入又不知該如何進行?事實上,從你既有的官方網站出發,做好內容行銷就是第一步!

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

By 0